为什么新业务的未来是社会销售

如果您认为社交媒体只是为了社交，那就再想一想。今天是关于“社会销售”的。

潜在的投资者，员工，同事，客户和客户就在您的指尖。但是，建立关系和建立信任取决于您。这就是社会销售的全部内容。

社交销售已不再是您企业的可选项。这是一项强大的策略，可以帮助您推销自己的想法，树立信誉，获得资金，吸引人才并赢得客户。

社交网络占据了所有在线时间的近四分之一，覆盖了所有互联网用户的75％以上。如果您通过社交媒体在任何层面与目标受众互动，无论是为了业务发展还是宣传品牌，那就是社交销售。

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正如戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）在其永恒的畅销书《如何赢得朋友和影响人们》中所写的那样 ，建立关系和改变人们的思想是成功的关键。如今，社交销售是实现两者的最佳工具。

以下是三个步骤，可帮助您利用社交销售的力量：

1.做功课
每个良好关系的基础是理解。花时间了解您的潜在客户，人才，投资者，联合创始人，业务合作伙伴或客户。与这个人建立关系始于了解 他们是谁。

LinkedIn，Facebook，Twitter和其他社交网站使我们能够访问彼此的关键信息。在人们迅速在线开放的时代，您可以辨别与谁建立联系并发现有关他们的宝贵信息，从他们的工作到母校再到他们的阅读习惯。

正如Facebook创始人马克·扎克伯格（ Mark Zuckerberg） 所说：“人们不仅在共享更多信息和不同种类，而且更开放地与更多人共享方面，确实感到很自在。” 由于人们越来越愿意通过社交媒体进行分享，因此您可以更轻松地识别和了解目标客户或群体。

2.要真实
一旦确定了想要加入网络的人，便开始与他们互动。找到共同点并将其用作发起对话和建立联系的切入点。

成为真实朋友时，结交朋友很容易。就像参加只认识主人的晚宴一样，在与其他客人交谈时，您倾向于选择共同点。找到它，您就会获得一个真实的会话入门者。

在社交媒体上没有什么不同。通过回复您真正喜欢的某人的博客来进行真正的互动，或者对最近晋升的潜在客户大声疾呼。最终，您将可以更好地利用已有的关系创建量身定制的真实“音调”。

3.培育人际关系
下一步是加深您的关系，这是出售任何东西的关键-包括您的信誉。人们想投资他们认识和信任的专业人员，与他们合作并与他们合作。建立关系；不要寻求交易。社交推销是一种与人们打交道的方式。这是关于给予和接受。养育关系需要时间，并且始终需要真实性。

这种策略产生的 合格线索比冷线呼叫多40％，并允许您建立真正的联系。擅长培养 潜在客户的公司以50％的成本降低了50％的销售就绪潜在客户。尽管这些统计数据可能涉及更传统的销售过程，但企业家会被疏忽，以免引起注意。