预算内的内容营销

内容营销不仅是一种过去的趋势，而且还会持续下去。即使是那些坚信它的实用性的人也可能会反对它不适合他们，因为他们认为它很昂贵。尽管这种看法并非没有根据（可口可乐和Redbull，这两个内容营销名人，预算为数百万美元），但金钱并不是高质量内容营销策略的先决条件。

如果您遵循一个经过深思熟虑的计划并坚持下去，几乎可以在任何预算下成功进行内容营销。本文将帮助您的企业制定具有成本效益的内容营销计划，并解释我建议背后的原因和理论。

1.制定内容策略
执行内容营销审核
在开始制定内容计划之前，首先需要评估内容的存放位置。这很有可能不是您公司首次尝试内容策略。毕竟， 根据HubSpot的统计，有 62％的公司都有某种博客，而 根据IBM的说法，其中近80％的博客中有5个帖子或更少。

简而言之，您的公司有40％的机会已经尝试并未能在内容上获得真正的吸引力，而现在则是您的工作。这样做的第一步是评估公司现有内容的状态以及其动员和生产更多内容的能力。

我最近为Digital Current撰写了一篇文章， 概述了如何进行这种审核，但是在这里我将重点介绍与我们的讨论相关的部分。

内容审核的第一步是回到公司的档案和遗忘的博客中，并将所有现有内容合并到一个电子表格中。这样做可能会为您提供一些有用的信息，至少可以为您提供有关无效信息的信息。

合并后，下一步将是按照组织的当前结构对组织进行SWOT分析。通常，内容计划会失败，因为设计这些计划的人认为他们可以将这些计划撒在现有的组织结构之上，并且它会神奇地起作用。

建立内容部门
正如我刚才提到的那样，内容营销不能简单地分配给您现有的团队，它需要创建新的角色和新的组织结构。有效的内容营销需要众多独立利益相关者的合作，因此应将其视为业务中的独立部门。

让您的内容团队半自主地行动，将使他们能够快速做出决策，并更有效地适应不断变化的环境，因为他们与团队的其他成员并肩工作。它还将允许您评估它们作为独立实体的性能。

像任何出色的企业一样，该团队也需要统一的任务。在制定此任务时，请确保它既与内容创建的范围有关，又与整个公司的总体任务有关。一个很好的例子是美国运通的内容部门，称为“ 开放论坛”。

他们不仅看起来与美国运通整体上分开运作，而且其任务似乎也专门针对该内容。他们没有提及信用卡，而是专注于帮助小型企业发展。

尽管教育消费者有关小企业融资的目标可能与美国运通的更广泛使命相一致，但他们的内容与总体业务截然不同，并旨在帮助自己。

如果您是一家小型公司，或是负责管理专注于内容的团队的编辑，则该内容部门可以是您组织中所有内容营销的所有人。无论哪种方式，了解谁在您的企业中拥有内容营销的所有权都很重要。

制定战略目标并了解受众
内容部门完成任务后，您需要设置战略目标以帮助定义目标。您应该针对的目标是使您作为内容创建和分发团队的使命与更广泛的业务目标保持一致的目标。

例如，像美国运通一样使用内容作为潜在客户，确实会激发他们的内容团队创造引人注目的内容，这些内容也会根据他们试图达到的小型企业受众的兴趣和挑战而对其产品产生进一步的兴趣。

由于内容很少会直接转化为销售，因此您需要根据设定的目标以及如何衡量和优化这些目标来发挥创造力，以确保它们与引起特定客户群共鸣的内容类型保持一致。

确保您的目标易于跟踪的一种方法是将其建立在不同的关键绩效指标或KPI的基础上，例如增加转化次数，社交分享，在网站上花费的时间更多以及其他指标，这些都是确定成功参与目标的客观而明确的方法听众。