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9种营销失误,使您的业务蒙受损失

销售 (29) 2020-10-26 15:40:11

到目前为止,我很高兴与近一百家公司合作开展广告和营销活动。我的客户群从《财富》 500强到酷炫的新兴创业公司,应运而生。在为这些公司进行营销和广告宣传时,我已经开始注意到许多常见的问题和行为,这些问题和行为对企业的利润产生了负面影响。

当我们评估我们的服务是否适合客户时,以下是我们要确保能够交付的问题,这些问题在广告系列上线时位于同一页面上。

1.不知道您的每次转化费用(CPA)费率
我经常被问到某种营销方法能为客户赚多少钱。回答此问题的最佳方法是了解其当前的每次转化费用,然后返回多少次“购买”似乎适合某个广告系列。

早期公司通常没有机会测试获取客户或用户的不同方法,因此他们不确定。除非确定,否则不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。使用小的测试预算并测试许多不同的策略(但仍然足够大以具有准确的样本量),直到找到适合自己的方法为止。

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2.不知道您的转换率

这是您需要回答的另一个问题。如果我能为您带来X笔合格的网站访问次数,那该如何转换?如果您的转化率目前较低,是否是因为您收到的流量,产品或网页设计的质量?

您可以通过按网站或广告查看转化率来缩小所接收流量的质量。重新定位广告获得的转化次数是否比放大结果高?还是您的Facebook广告获得的转化次数少于影响者营销?(有关网页设计,请参见#5)。

3.漏斗方法未定
顶级渠道方法是将新用户吸引到您的网站。一旦您知道产品销售并且知道转化率是多少,就想投资于顶级渠道方法(例如PR和有影响力的营销)。顶级渠道方法最适合那些已经优化渠道底部(使人们成为客户或用户)的人。

投资于渠道方法的底部将试图提高您的续订率或回头客。漏斗底部和漏斗顶部有非常不同的策略,因此在您将钱投资到特定区域之前,请确保它们能够正确满足您的需求。一旦优化了最底层的渠道(人们正在购买!),您就会知道可以扩展渠道顶部的方法并开始实现目标。

4.不能正确定价长期广告的价值
每个人都用来显示广告。您支付X的金额,获得X的展示,然后您就可以知道获得了多少次转化。切干。广告上升。广告关闭。

其他营销方式,例如公关和有影响力的营销,都不会枯燥乏味。它不是投放了几秒钟并永远消失的广告。公关和有影响力的营销(以及博客等其他内容策略)是长期广告。您不能以相同的方式为长期广告和短期广告定价。

5.不进行A / B测试
A / B测试也许是最简单但经常被忽略的一项。如果您要在渠道方法的任何顶部进行投资(例如PR,有影响力的营销或什至是行为展示购买),则A / B测试您要引导访问者访问的页面将有助于您优化布局以用于将来的计划。

在页面上稍作更改,例如语言,颜色和图片,然后看看哪一个转换率最高。如果您在没有进行A / B测试的情况下投资于渠道的顶部,那么您会丢失有价值的数据,这些数据将帮助您的业务增长。

6.不重新定位网站访问者和电子邮件阅读器
如果您不进行重新定位,那么您将失去另一个优化中,下部渠道的机会(请记住,渠道顶部是针对新访问者的,而中下部则针对已经熟悉您的品牌的访问者)。

在您的网页上甚至在电子邮件签名中的图像中放置重新定位像素,以重新定位那些打开您电子邮件的用户。重新定位很适合您时,这是一个很好的信号,表明人们对您的产品感兴趣,并且您也可以成功地进行废弃的购物车广告系列。

当我们的客户成功完成了重定向的目标并且我们运行了赞助内容的广告系列时,我们确保使用展示广告来重定向赞助内容的读者。我们看到这些广告的平均点击率翻了一番,证明了重新定位的力量。

7.不写博客
如果您是新企业或已发布新产品的老企业,这一点尤其重要。您不需要大量的博客文章索引,但是在投资于站外广告和营销之前,请确保您的站点上有几篇博客文章供访问者访问。博客可为站点访问者增加价值并建立信任,并且是从事其他营销工作之前的良好基础。

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