4建立客户基础的网络基础

销售 (143) 2020-10-26 15:35:16

网络化过去通常意味着在一个房间里聚会一会儿,以便交换卡片和喝酒或用餐。今天,联网变得容易得多。就像轻按您的移动设备并登录到潜在客户的特定社交媒体平台一样简单。我什至听说过Twitter上开始和结束的商业交易。

即使制定了网络参与规则,最终为您的企业争取新客户的目标也没有改变。无论您是在线连接还是离线连接,这些基本要素都将使您的网络技能更上一层楼。

1.了解你的听众
确保您与业务的合适受众融合在一起。由于时间在活动或会议中至关重要,因此您可能希望与尽可能多的“正确”潜在业务联系进行会面。无论您是要在LinkedIn上进行介绍,还是在贸易展览会上进行交流,请确保每次对话都有可能将您引向正确的方向。

2.准备见面和打招呼
事先做功课。总是去参加活动时要有大概的参与者名单。有了这些知识,您将有足够的信心去知道直接与谁交谈以及避免与谁交谈!

活动组织者不会共享电子邮件列表,因此请保持聪明,使用社交媒体并查看活动的主题标签。找出谁在发推文,并事先确定您想与谁交谈。查找可能参加会议的人员的姓名。甚至查找他们的照片,以便您可以在房间中发现它们。如果您认为他们可以从您的专业知识中受益,则无需等待引入。握手并以他们的名字接近他们。

3.跳过酒水并保持专注
不要让一些饮料(wwwi.feixiao.com)分散您的目标。如果您需要手拿东西,那么苏打水或不含酒精的饮料应该没问题。遇到潜在客户后,请在命名后立即准备交付30秒的电梯音调。

如果您与之交谈的人有潜在的联系,请给他们您的名片,并确保您得到其中的一张。就个人而言,我喜欢QuickCard应用程序。在对话期间,请尝试获取一些个人信息,例如最近看过的爱好或电影。这些是活动结束后您将发送的后续电子邮件的好方法。

4.跟进并保持耐心
收集名片和交换号码很容易,但是真正的事情发生在您跟进时。 请花几天时间,然后通过电子邮件与会议进行简短回顾,并提出可能的后续会议或对话建议。并非所有连接都会立即变成客户端。使用各种社交媒体平台(尤其是LinkedIn和Twitter)保持联系。

在LinkedIn上,祝贺他们周年纪念,对他们分享的文章发表评论,并在他们可能感兴趣的文章中标记他们。下次他们逛街时,您的名字就会出现。

如果您是经验丰富的企业家或新企业主,那么学习高效的人脉关系可让您管理时间并与众多潜在客户建立联系。网络学习曲线不必太陡峭。做自己,做功课,并始终自信地拥有您的品牌名称。

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