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对于完整的营销计划,超越直接竞争范围

销售 (21) 2020-10-26 15:32:11

既然您已经概述了本年度的业务和营销目标,那么该开始编写业务计划了。当然,大多数计划都将向内集中,但是您也必须四眼望出去才能对计划有一个完整的了解。您必须分析您的竞争。

您必须先向外看才能看到。注意您的竞争对手在做什么!

在年度营销计划中,您应该查看竞争对手的主要活动,包括价格,政策和产品组合。完成对竞争网站,社交渠道和包装的年度审查。实际上,您应该整年都进行跟踪,尤其是在那些经常变化的行业中,但是在年度营销计划中,您应该注意竞争对手从这一年开始的主要活动。

大多数企业主专注于直接竞争-其他提供完全相同服务的品牌。这是有道理的,因为您的客户通常会考虑直接竞争对手提供的产品之间的差异,并且通常将重点放在产品的功能属性(包括定价)上。

在任何营销计划中,直接竞争者都是一个基本要求,但是您也应该考虑其他公司,这些公司可能不会提供完全相同的产品或服务,但您仍然可以与他们竞争。尽管比较不是那么直接,但是仍然存在时间,精力和金钱的竞争。

例如,如果您在镇上拥有一家小型花店,那么您当然应该跟踪该地区其他花店的活动。您还应该注意在线花卉零售商,因为许多客户可能会发现在线购物的便利性优于您的产品。

但是,如果您考虑人们为什么购买鲜花,那么您也应该遵循其他类型的竞争对手。在送礼场合,客户会考虑使用鲜花以外的许多选择,因此花店会与镇上和网上的其他礼品店竞争。他们还会与餐厅竞争,因为人们可能会把外出就餐当作礼物。当花朵用于家居装饰时,肯定会涉及各种各样的竞赛,包括蜡烛,装饰品甚至丝绸花。

在某种程度上,如果您考虑一下,作为一个花店,您还正在与任何可能阻止客户购买鲜花作为礼物或进行家居装饰的因素竞争:天气,繁忙的日程安排和对鲜花态度的改变。

像花店这样的小企业主如何与这些选择和因素竞争与与其他花店竞争非常不同。例如,您可以考虑促销优惠和合作伙伴关系,以确保当客户考虑购买礼物和家居装饰时,首先考虑您的品牌。但这将在营销计划的后面。目前,我们仅跟踪竞争活动。

但是,重要的是不仅要跟踪您的竞争,而且要得出有关其活动的结论。确保确定他们的活动如何影响您的业务,以便您可以确定在计划中该怎么做。

不要只是跟随活动-请注意似乎也行得通。这将帮助您弄清楚如何为您的营销计划做准备。

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