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任何企业均可利用的5大公司品牌战略

销售 (21) 2020-10-26 15:25:32

用罗伯特·清崎(Robert Kiyosaki)的话说:“如果您不是品牌,那么您就是商品。” 那么,为什么这么少的小企业主投资于建立自己的品牌呢?

当然,您还有其他要求。当您仍在努力将产品推向市场或寻找适合市场的产品时,品牌建设似乎相对不重要。但是,不要完全忽略品牌建设的力量。

您不必雇用昂贵的品牌策略师来改善公司的形象。但是,您确实需要为公司挑选一个调色板并称其为“品牌”。

准备开始了吗?您可以从大品牌中学到五个强大的品牌课程:

1.制定全面的品牌标准。
再想一想,您对可口可乐品牌的了解。现在,假设该公司发布了一个新的紫色罐,上面带有“ Coca-Cola”字样,其字体为粗体sans-serif。

你无法想象它,可以吗?

这是因为可口可乐拥有最清晰的,包罗万象的品牌标准之一。从公司的包装,社交媒体资料到电视广告,一切都借鉴了相同的颜色,字体,图案和体验。这些都不是偶然的。

可口可乐成功的很大一部分来自其通过品牌元素传达情感和期望的能力。当您看到红色和白色的罐头时,无论您在世界的哪个地方都可以买到它,您就会知道它会得到清爽,清爽的饮料。

您可以为公司做同样的事情。首先学习如何制定全面的品牌标准,以及有关许多公司在此过程中遇到的错误。

2.专人指导和执行品牌标准。
既然您已经设定了品牌标准,请确保遵循该标准,然后在组织内任命一个“品牌沙皇”。

如果您使用的是新包装,则应与该人员联系。创建任何新的营销材料也是如此。

如果您将卓越的服务作为标准的一部分,那么您的品牌大使甚至可能会参与培训客户服务代表。

无论品牌元素如何影响公司的业务流程,都应赋予此人进行更改的总体权限-即使这些更改不方便(或便宜)。

就像可口可乐不会让紫色跌落装配线一样,不要让贵公司生产的任何产品干扰您为自己设定的标准。这样做只会造成混乱并降低您的工作效率。

3.拥抱讲故事。
想看到一个讲故事的好例子吗?观看耐克制作的“发现自己的伟大”活动视频之一。

影片像电影一样展开,有一个意想不到的主角,并包括一个由著名叙述者分享的道德课。基本上,这是一部好莱坞电影的所有标志,都集中在一分钟的竞选镜头中。

利用讲故事的力量并不仅限于大品牌。

分享有关您的公司如何成立的故事。案例研究表明您如何影响客户的故事。不用像营销人员那样谈论,而要专注于分享让您的公司与众不同的事物。

您会惊讶于您的客户采用这些故事并为您传播这些故事的速度。

4.利用大数据。
“大数据”是市场营销的最新流行语之一,但是仅仅因为它是“大数据”,并不意味着它对于小品牌是无法实现的。

从Google Analytics(分析)到客户关系管理系统等,您已经有许多程序可以为您生成数据。但是您实际上对这些数据做了什么吗?

首先确定哪些指标对公司的成功最重要。然后,找出如何从数据源中提取报告,这些报告将衡量您在实现这些关键绩效指标方面的进展。

每月一次(或多或少或更频繁,取决于销售周期的长短),运行报告,仔细阅读报告,并根据发现的内容进行至少三处更改。

不要使事情变得过于复杂,也不要因您可以访问的数据量而感到不知所措。从这个简单的过程开始,但是随着您更轻松地利用数据的力量,完善您的方法。

5.参与社区。
品牌的核心是吸引人们。观察您品牌元素的人们应该觉得自己像是社区的一部分,与处于相同情况的其他人有着共同的纽带。

一些大品牌选择使这种关系更加明确,例如在Expedia的“寻找您的”广告系列中:

该活动鼓励参与者分享他们的旅行故事,从而在视频中的观看者以及观看者中营造出强烈的社区意识。

无论您如何处理,都应设法鼓励客户与您的品牌分享他们的经验。这是一种强大的社区建设方法,具有建立品牌知名度和知名度的双重目的。

您最喜欢的“大品牌”示例是什么?您从中汲取什么教训以应用于自己的公司?在下面的评论部分分享您的意见!

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