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使用生活方式内容来改进公司的营销策略

销售 (37) 2020-10-26 15:13:57

迪士尼知道客户的爱,而这正是它给他们的。这家娱乐媒体巨人知道,比例合理的内容策略对于有效的营销至关重要。

媒体公司通过发布幕后电影录像和精心制作引人入胜的博客内容来满足观众的需求。之所以可以这样做,是因为迪士尼知道如何平衡两种重要的内容:传统内容和生活方式内容。

号召性用语通常会要求消费者去商店或填写联系表。但是,生活方式内容使客户获得了可以增加价值的信息,而没有直接的购买链接。

您会很高兴阅读您最好的朋友的电子邮件,对吗?通过建立基于共同的价值观和利益的关系,将客户像朋友一样对待,而不是总是要求他们为您做些事情。

通过适当的传统与生活方式内容比率,您可以扩大公司的覆盖范围,提高号召性用语的点击率,并提高组织的整体品牌成功度。

您是否知道几年前接受调查的首席营销官中有78%认为定制内容是营销的未来?随着内容营销的生活方式方法的发展,您需要将其纳入促销策略。

例如,Puma已将其内容重点从足球鞋的功能转移到了生活品质,例如自我表达和休闲。彪马(Puma)让听众体验品牌的生活方式。

我的公司对生活方式营销的发展很感兴趣,并希望确定传统内容与生活方式内容的比例。因此,我的组织汇总了一年来自阿迪达斯和耐克的Facebook帖子,以比较去年每种生活方式的使用方式。

调查结果?耐克使用的生活方式内容比阿迪达斯更多。耐克(Nike)的帖子中有60%具有生活方式内容,其传统的号召性用语帖子平均获得993股帖子。相比之下,阿迪达斯只有32%的帖子具有生活方式内容,而传统的帖子平均每个获得122股。

如果您希望生活方式营销对您的公司有用,请知道您公司的品牌如何与消费者的价值观保持一致,并成为这些价值观的延伸。您将使用较少的号召性用语,但是您发布的号召性用语将更有效地与客户建立联系。

这里有三个提示:

1.进行专业或DIY品牌宣传课程。
找出以下几点: 是什么让您的品牌与众不同?回答该问题将帮助您建立与客户相关的内容策略。

进行品牌宣传,确定使公司与众不同的独特魅力。您的预算将确定您是从代理商委托品牌项目还是与自己的团队一起挖掘数据。

2.使用一些有限的基于个性的主题来定位客户。

约会时,您会努力寻找并迎合伴侣的喜好。为您的客户做同样的事情。

创建一个品牌角色,捕获有关目标受众的每一个细节,包括他们广泛的兴趣,例如音乐喜好和爱好。使用这些数据来构建样式指南和内容策略,以鼓励参与并让客户爱上您的公司。

3.通过有影响力的网络引导活动。
您的公司的品牌不必大受名人影响即可。社交网络是塑造生活方式品牌的重要因素,因此请投入精力建立影响者网络。就像一群彼此共享信息的朋友一样,这些有影响力的人会谈论您的品牌,并在真实的生活方式中分享您的内容。

根据广告传奇人物Keith Reinhard的说法,有效营销的一大障碍是“对快速结果的痴迷”。如果您不小心,那么对数字的关注将使有效的生活方式营销蒙上阴影。相反,要了解您的听众,并利用这些知识来达到完美的平衡。

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