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开展新业务并不会使您的旧连接过时

销售 (28) 2020-10-26 15:13:21

但是,如果您将LinkedIn上的所有联系人,Facebook上的朋友以及您在过去几年中与之交谈的其他所有联系人加在一起,则这个数字可能会更大。但是,如果您像大多数企业家一样,则在启动新企业时会低估现有网络的力量。

当拥有一家美容院的朋友决定转型为一个新行业时,她自动寻找新的人脉,以开展自己的事业。她没有意识到的是,她现有的联系人数据库包含3,000个潜在客户和支持者。她只需要在新业务的背景下向他们介绍自己。

与您已经认识的人重新建立联系可以使您访问尚未结识的庞大未开发人脉网络。即使您现有网络中没有人成为客户或无法为您提供所需的帮助,他们也可能会认识某个人。

您的现有网络是开展新业务的最佳起点,因为与这些联系人的交往很少。他们熟悉您的背景故事。只要您建立了积极的关系,他们就已经喜欢并信任您。

避开亲密的朋友和家人,但以前的同事,商业伙伴,客户和导师可能很乐意参与其中。

以下是六种策略,可帮助您重新建立联系:

1.整理您的网络
当厨房柜台杂乱无章时,即使正好在您面前,您也看不到想要的杯子。但是,当您清理掉碗碟并从垃圾邮件中取出钞票时,杯子突然出现了。

同样,有必要组织您的网络列表,以查看所需内容。您可以将LinkedIn联系人分为几组,例如客户,导师,同事和供应商。通常,一个名字会突然出现在您的脑海,而您只需组织生活中的联系人列表,就会想到一个聪明的主意。

2.知道导师制先于金钱
在要求资金或转介之前,请以真诚的方式寻求指导或意见。如果您的网络中的人们出于好奇而首先了解您的产品,他们将更有可能为您提供资金,向您推荐产品或成为客户。

3.总是给
在寻求帮助之前,之中和之后,请始终就如何为这些人增加价值进行头脑风暴。

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4.在LinkedIn上变得活跃
您可能已经与LinkedIn上的大多数网络建立了联系。提供具有洞察力的内容是建立社会资本并与较早的人脉互动的一种方式。

定期发布有关您正在从事的工作,分享您的专业知识并应对新市场的挑战是培育网络的好方法,这样您的联系人就会意识到并希望参与其中。

5.与慈善机构合作举办启动晚会
与宣布您的最新业务相关的社交活动是一种有趣且有意义的方式,可以建立积极的品牌形象并重新与您的网络互动。

您的新企业不一定是活动的重点,但是您也可以宣布。或找到一种方法让慈善机构参与启动活动。

6.表示感谢
您可能不愿意寻求帮助。因此,首先要感谢您到目前为止所获得的帮助。您可能已经听说了制作“感谢清单”的建议。但是,您多长时间花一次时间向帮助过您的人发送卡片?

设定目标(例如每月发送五张周到的卡片)将使您拥有更强大的头部空间,让您与网络重新连接并感觉良好。

开始新工作的最佳资源通常是现有资源。如果您不愿与您的网络联系,请记住这些人已经了解您并希望您成功。

来自一个慷慨的地方,找到一种为他们增加价值的方法,您会惊讶于您有多少联系人会向后弯腰帮助您。

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