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优质内容营销的4个技巧

销售 (27) 2020-10-26 15:13:04

内容营销是任何B2B营销策略的重要组成部分。精明的营销人员将时间和金钱用于开发各种类型的内容,包括白皮书,网络研讨会,推文和博客,以吸引并吸引受众。但是,营销人员是否能充分利用自己的内容?

并非所有内容都是平等创建的,因此由您决定什么将带来最大的ROI。而且,尽管每件作品都是与潜在潜在客户互动的一种方式,但在买方的旅程的最佳阶段使用内容投资回报率时,它会最大化。例如,白皮书为销售提供了支持,因为它们为进行初步研究的潜在客户提供了有关产品或服务的有用且深入的信息。他们经常受到限制,要求潜在客户输入其姓名和联系信息才能访问该材料。这有助于将潜在客户转移到销售渠道中,并允许营销人员获取最终可以传递给销售部门的信息。

但是,尽管有用,但使用内容获取客户联系信息只会刮伤表面。内容提供了与客户的更深层次的联系,然后允许营销人员准确地监视客户的参与方式如何为营销人员提供比简单名称和电子邮件地址更多的价值。

网络广播就是一个很好的例子。与会者可以通过多种方式在网络广播中与您的品牌互动,而活动结束后,您可以获取有关以下信息的详细信息:观众参与了多长时间,他们在问答环节中提出了哪些问题,他们下载了哪些文件以及他们共享了哪些内容。网络广播的交互性质使组织可以获取更多数据,从而为受众绘制更详细,更清晰的图片,对他们的兴趣,动机以及他们如何与您的内容进行更深入的了解。然后,此信息可以对销售线索进行准确排名,并让您根据感兴趣的潜在客户的状态以及他们在购买周期中的位置,以更加个性化的方式进行跟进。

你如何分配不同形式的内容取决于其类型与目标受众(更多的在我的最后一个职位 在这里)。但是最重​​要的是,在构建内容并了解每个部分在该策略中的适合位置时,您应采取策略性方法。在ON24,我们让四个原则来指导我们的策略-分析,一致性,回收和时间安排。

1.首先是分析,应尽可能将其附加到所有内容上。
正如我提到的,向潜在的潜在客户提供有用的内容只是第一步-有关他们如何与该内容进行交互的分析可以成为营销人员最强大的弹药。受众行为可以转换为数据,然后输入到CRM和营销自动化工具中,从而使营销人员能够以个性化的方式跟进客户。实际上,例如,网络研讨会和营销分析的结合可以显着提高潜在客户的资格,并为您的营销计划的各个方面提供信息-包括内容营销,需求生成和社交媒体。

2.企业还应该向其受众传达一致的信息。

虽然内容应根据渠道进行个性化和自定义,但重要的是保持核心信息不变。明确的目标,集中的叙述和发动竞选活动时的鲜明声音为成功的持续努力奠定了基础。

3.接下来,组织应回收其创建的内容。
内容制作成本高昂;因此,只使用一次是很愚蠢的。重新利用内容可能是增加其价值和投资回报率的最简单方法。例如,营销人员可以拍摄网络广播视频并在各种渠道中重新分发。可以将其完整格式发布在公司的YouTube频道上,并且可以将视频片段发布到Twitter上,添加到网站上并包含在高管的博客文章中。在此示例中,我们有一个内容分布在四个不同的渠道中。这增加了视频的观看次数,扩大了品牌的影响力和内容的价值(更多有关内容回收的 信息)。

4.最后,时间安排至关重要。
这将确定您为潜在客户提供哪种类型的内容。营销人员需要了解客户在购买周期中的位置,并相应地提供适当的内容。从参与程度以及与不同内容的整体交互作用来看,企业可以准确地确定潜在客户。例如,如果他们已经下载了一份简要概述公司的白皮书,那么他们就处于购买周期的开始,应该予以培养。另一方面,如果潜在客户参加各种网络研讨会并询问有关功能和价格的特定问题,则可以肯定地认为它是“热门”潜在客户。

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