没有什么可以阻止太多的选择来结束销售

到了12月，成千上万的消费者在为亲人，同事和邮递员寻找完美的礼物时，他们忍受着胡思乱想，劳累过度的员工和排成一团的行。

没有什么比整天花一整天调查一百万个潜在礼物更令人沮丧的了，但是离寻找完美礼物更近了。在这些日子里，我们渴望在更简单的时间回头，我们的选择来自Sears目录的40页。

当有太多选择时，信息过载将占据上风。人们做出错误的决定（例如让配偶成为搅拌器），他们完全推迟了决定，或者只是在心理上退缩。无论您是在购物中心出售海盐磨砂膏，还是《财富》 500强公司的商业解决方案，或介于两者之间的某种方式，都必须避免扼杀销售。消除过多选择，保持交易向前发展。

我的西服外套衬有我母校的标志性颜色，每一个都有一个定制的iPhone口袋。更衣室是我家外之家。但是，空手把我带出商店的最好方法是给货架增加过多的选择空间。我很快从上进变得不知所措。我没有走出我的下一套衣服，而是走出了我的下一个小憩。

我不孤独。当我们给买家太多选择时，我们就会这样做。良好的意愿导致我们分享所有可能的解决方案，但我们只是使我们的前景陷入多任务和拖延的境地。我们的前景比决策开始时的决定要远得多。这种销售杀手使我们的买家走开了，即使他们曾经对我们的产品赞不绝口。选择太多，就有歧义，拖延是歧义的一贯伴侣。大脑一次无法处理各种选择。

容易迷失在细节中。他们可能会瘫痪。避免我的更衣室外流的最佳方法是让销售员与我一起工作，在我身边，讨论西服的各个方面（颜色，剪裁等），并在整个过程中消除选择。即使客户一开始就拒绝我们的帮助，但当我们使他们轻松实现目标时，他们也会喜欢帮助和关注。

通过一次完成每个步骤来促进小的胜利。但是，请当心您的语言。客户不应觉得您是强迫他们向您购买商品，但您可以使他们做出决定。说，“您想要哪个？” 而不是“想一想，让我知道。”

在继续下一步工作之前，为您一路完成的每项决定赞美您的前景。成为解决方案的一部分。消除歧义，使您的准客户在有机会开始之前就不会离开。

消除过多的选择，您将成为结束狩猎（并获得销售）的英雄。