如何激励您的内容营销团队

精明的营销人员知道， 内容营销指标 可用于优化未来策略。但是，这些相同的指标也可以用来奖励和激励个人贡献者。激励内容营销团队（类似于销售团队的数量）可以使团队负责并提高结果。

您的内容营销团队，直至各个作者，都可以不仅负责实现一定水平的内容输出，而且还要实现一定水平的内容性能。

在Curata，我创建了一个奖金计划，并根据此计划将我的团队投入其中：

如何激励您的内容营销团队

在这部分中，有75％用于自有媒体（我们控制的网站），而25％用于赚取的媒体（基于关系的媒体提及或来宾帖子）

在以下每个细分中：

50％基于参与度（例如会话持续时间和社交媒体聊天）
25％是根据行销管道的影响（即接触的潜在客户，产生的潜在客户）
25％是基于销售渠道的影响（即接触的机会，产生的机会）
营销整体绩效：25％
公司财务绩效：25％

您可以根据自己的需求和情况定制此模型。也许您的团队每周必须贡献一定数量的作品（基于频率的配额）才有资格获得奖金，或者期望他们每月增加一定数量的读者（基于读者数量的配额）。

如果实施得当，内容营销配额可能会产生以下积极影响：

更好的主题选择
当作家知道他们要对结果负责时，他们更有可能集思广益讨论相关主题并改进其方法以适应读者的需求，这通常可以转化为更好的参与度和结果。这些营销人员将使用BuzzSumo之类的工具来 选择 及时且由关键字驱动的主题。

更好的号召性用语
号召性用语（无论是引导读者下载电子书还是购买产品）是内容营销的重要组成部分；当作家们知道他们会因取得积极成果而获得回报时，他们通常会更加努力地工作，并创建 号召性用语 ，以转化为配额的“营销和销售影响力”部分。

与社交媒体和销售部门更紧密的合作

在某些公司中，销售，市场营销和社交媒体位于单独的孤岛中。当销售影响和社交媒体指标是个人绩效的组成部分时，它有助于激励营销人员与销售和社交媒体团队合作，从而使每个人在目标和消息传递方面都处于同一页面。

个人授权和满足
绩效奖金鼓励作家对自己的作品拥有所有权。当看到自己的努力正在帮助增加收入时，他们也感到欣喜。此外，赚取一些额外的现金永远不会受到伤害。

在实施配额之前，请仔细考虑要使用哪些基准。如果您将标准设置得太高而数字无法达到，则实际上可能会使人们失去动力并降低士气。将其设置得太低，他们可能不会认真对待或发挥其全部潜力。对随着时间的推移磨练这些标准持开放态度，您将可以优化内容营销。