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为企业客户调整营销信息的4种方法

销售 (25) 2020-10-26 14:28:10

许多企业家都了解保持精益运营的重要性。有时,这意味着要戴多个帽子。他们将大部分资源分配给顶尖的技术人才和强大的销售团队。同时,市场营销会顺其自然,或者落在创始人身上。

当初创公司的创始人推动市场营销活动时,公司往往会遇到一些问题,尤其是在推销企业级客户时。因为他们对公司非常了解,所以他们想讲述整个故事。但这只会导致过于复杂,混乱和脱节的营销信息,从而立即将这些客户拒之门外。

为大型企业量身定制消息对于达成这些职业定义交易至关重要。企业家可以通过以下四种方式更改其向企业客户的营销信息:

1.明确增值。
初创公司的创始人生活和呼吸着公司的信息,常常是他们在描述自己的业务实际时变得过于模糊。规模更大,实力更雄厚的公司可以享受品牌知名度的奢侈,但是初创企业的所有者在陈述自己的想法时需要更具描述性。从一开始就明确您的价值主张,潜在的企业客户将很高兴听到更多信息。

以启动CrowdTwist为例。它可以帮助品牌与客户建立联系,并通过将其技术与其他产品区分开来确保百事可乐等大客户。

2.使您的消息简单明了,但会产生影响。

技术使所有事情成倍增加。但是,对于企业级别的潜在客户,您希望简明扼要地表达您的信息,以使受众保持参与。您的描述应包括您所迎合的受众以及向客户提供的服务。将您的工作提炼为他们可以连接的一个短语。

使其简洁明了,并允许潜在客户设想您的创业公司如何增强他们的公司。如果他们不能走开并且清楚地说“这家公司帮助X做Y”,那么该消息就会丢失。

TOMS的“一对一”活动在全国引起轰动。每售出一双鞋子或眼镜,都会给有需要的人一双。谈论简单:尽管如何进行捐赠的框架可能很复杂,但这一概念适合于一条口号。

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3.保存详细信息。
在企业客户雇用您的公司之前,他们必须了解每个细节。在使公司与众不同并引起关注之后,开始深入研究细节,例如您的资金模型,与您合作的其他客户以及拥有的员工人数。

准备展示您已完成的一些最佳工作,并与其他客户分享您的有趣经历。最终,他们会想知道您已经加入了很长一段时间,因此请泄露所有细节,以免他们担心。

4.降低冲击值。
许多寻求优势的初创公司倾向于推动极限。但是,当您走得太远时,您可以推开企业级客户。

震撼的价值可能会吸引您的组织注意,但是与公司名称或产品相关的负面含义可能会阻止企业客户参与其中。注意您的消息,并记住企业客户将对公司消息更加敏感。

将您的信息背后的含义简化为基本信息的同时,避免产生震惊的价值,这将使潜在的企业级客户看到您公司的真实本质。与其强调可爱,尖刻的信息,不如专注于磨练它以简洁地捕捉公司的特色。

您可以一举吸引企业客户的注意力。如果您过于专注于业务的其他各个方面,那么您可能会看不到企业客户真正在寻找什么。筛选混乱并揭示将使您的公司无法抗拒的定义方面。

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