您足够勇敢面对脆弱吗?

销售 (68) 2020-10-26 14:26:21

分享自己的故事会使您变得脆弱。由于故事是关于变革的,所以讲述个人故事需要您揭示一个难以克服的缺陷,错误或障碍。专业人士担心会在工作地点透露自己的挣扎,担心这会使他们容易受到审判或批评。

进入我的商店的许多客户都回避使用个人故事来说明自己的观点,即使这是演示者可以使用的最强大的工具之一。他们会说诸如“我不想让演示文稿完全关于我”,“我没有任何好故事”或“我不能透露太多关于自己的事情”之类的话。事实是他们只是不想变得脆弱。但这值得冒险。人们被脆弱性的变革力量所吸引,是因为很少见到有影响力的人分享他们生活中的某些事情,尤其是他们所苦苦挣扎的事情,而且还因为这些故事使人们更贴近您和您的信息。

与朋友在餐桌旁讲故事是很自然的事,但是在专业环境中,我们变得脆弱的能力有所下降。那么,您如何成功讲述自己的一个转型故事?使用简单的三作用结构。首先,您必须将自己树立为可爱,这样您的听众才能为您扎根。然后,说明您是如何遇到问题的(最初是您拒绝了,但最终您接受了挑战)。然后,您可以通过不言而喻的方式总结自己在流程中的变化或转变方式。(请参阅完整的《英雄之旅》。)

这似乎是一个很容易遵循的公式,但是很多人对此有麻烦。讲一个好故事不仅是一些人花了一辈子努力去完善的技能,而且讲一个好故事还意味着主角(在这种情况下,就是你)必须有所改变,这意味着必须有一些东西值得改变。翻译:您必须错了,被打倒了,否则将处于不利地位。这并不是一开始就很讨人喜欢的光,许多人由于担心损害声誉而最终裁掉了这部分。但是,故事的低点使高点看起来如此之高,不仅是靠自己,而且是通过比较。就像看自己知道的电影是根据真实故事改编的电影一样,从人们本身那里直接听到高潮和低谷的声音,甚至还有更强大的力量。

例如,以ER医生Brian Goldman的TED演讲为例。

在这次谈话中,高盛提出了医生是人的论点,并且只有承认他们的错误,医学界才能够建立保护患者的保障措施。为了说明他的观点,高盛做了不可想象的事情:他承认有两个错误,一个错误最终使一个女人丧命,一个错误几乎使一个年轻男人丧命。对于高盛来说,使用他听闻或研究过的故事来表达自己的观点非常容易。但是他的故事会如此强大吗?差远了。通过讲故事的方式,高盛吸引了他的观点,但也使听众更仔细地了解自己的错误和其他人的错误。

因此,在下一个演示文稿中,如果您想跳过使自己不舒服的某件事或可能无法让您看到最好的事物,请考虑一下为什么要避免它。然后,问自己:“我所学到的信息是否可以使我的演讲变得更好?我是否足够勇敢地利用它来发挥自己的优势?”

THE END

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