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使您的企业成为强大的客户吸引力的4种方法

销售 (38) 2020-10-26 14:15:58

您创办了一家公司,并明智地制定了一项经过深思熟虑的长期战略计划。它包括建立品牌知名度并影响目标市场的方法。您周到地概述了利用公司优势和克服劣势的方法。

为此,您对威胁和机遇使用了宽广而严肃的考虑。但是您的银行和电力公司不会等到您的计划付诸实施。您如何快速为 客户评分?

这是地球上几乎所有企业家和初创企业都面临的困境。有时,一家新公司会暂时由投资者资本化,但实际上并非如此。

解决成功发射和足够现金流之间的不稳定缺口,可能会造成不眠之夜和令人不安的焦虑。在短期内,有四种在现金抽屉中放置叮当声的方法:

1.将业务带给客户
不要让顾客来找你。挨门挨家挨个站着柠檬水的孩子,夏天的现金比在拐角处等待下一个路人的青少年多得多。在大城市中,办公楼的弹出式餐厅在员工的午餐时间有限时会影响他们前往实体坐下餐厅时,在各大城市中非常流行。

我在北卡罗来纳州夏洛特认识的一对Joe和Sue于1980年代开办了一家美食披萨餐厅,寄予厚望,希望他们可以经营自己的业务并扩大自己。他们在意大利度过了假期,并确信自己拥有成功的配方。乔是一位葡萄酒爱好者。苏曾是一家意大利餐厅的副厨师长。

但是,他们的宝宝成长到足以成为一个著名的饮食场所的时间太长了。面对丧失抵押品赎回权,他们增加了交付和满足他们的产品需求,并度过了艰难的时期,现在正步入成功之路。

2.重新调整产品或服务的定价
与其同时出售一件商品,不如考虑捆绑产品或服务。(或者取消捆绑产品或服务以一次出售一个产品。)合作社方法如何?

查看与对慈善机构,亲和力计划和有价值的折扣的捐款相关的价格激励措施。将产品添加到您的服务或产品中的服务。在遵守税法的同时,您是否可以将所需的商品和服务交易为所需的商品和服务?

新墨西哥州茶业公司的老板戴维·爱德华兹(David Edwards)在2010年陷入破产困境。他需要六个月的贷款才能使他从夏季销售缓慢到获利的12月。一笔小企业管理局的贷款需要几个月才能获得,银行拒绝了他,他需要快速现金。

他求助于客户。他创建了一个聪明的礼品卡,客户可以通过PayPal购买。$ 50的礼品卡是在夏天购买的,但直到12月才举行,可以用来购买$ 55的茶。一张100美元的礼品卡可买到115美元。小额贷款概念取得了巨大的成功。

3.成为客户的重要导师
指导客户可以建立快速的信任,并创建一个故事,使客户可以迅速传播。当今的客户重视能够帮助他们在瞬息万变的世界中保持领先地位的组织。进行头脑风暴,找出客户遇到的关键问题,并寻找独特的方式向他们提供他们所重视的智慧。

俄勒冈州波特兰市的Peterson Caterpillar经销商了解到,其大型发电机(足够大以为医院或购物中心供电)的复杂停机程序是现场工程师经常遇到的问题。巨型发电机很少使用,一旦恢复电源就必须关闭它们,现场工程师就无法回忆起所有关闭步骤。

因此,经销商在关机时创建了一个30秒的YouTube视频,可以通过智能手机进行访问。它成为销售的福音,也是客户对潜在客户的热烈欢迎。

4.采购值得关注的创意作品
有时,因创新而建立声誉可套牢新客户的心血和资金。服装将为您的业务做什么?如果您安排一群小学生来装饰您的公司或对您的网站做出贡献,该怎么办?

您可以将停车区放在耳朵上还是玩个电话问候语?音乐,食物或特殊香气在您的企业中将扮演什么角色?

克里斯汀·埃文斯(Christin Evans)和她的丈夫普拉文·马丹(Praveen Madan)于2007年在旧金山的海特·阿斯伯里(Haight-Asbury)社区购入了布书史密斯(Booksmith),这并不是开办企业的最佳年份。到2010年,他们的业务正艰难地生存。

因此,他们通过尝试店内咖啡馆,免费Wi-Fi,每月换书,儿童游乐区,娱乐,一年200多次店内作者阅读以及有关社区感兴趣的社区论坛的方式来竭尽全力。顾客。该策略奏效。这家商店不仅兴旺发达,《旧金山周刊》在其“旧金山最佳”杂志中将这家商店命名为这座拥有数不胜数的书店的城市中的“最佳翻新书店”。

寻找方法,将一些或所有这些想法付诸实践,以在为客户推出欢迎垫时避免债权人。但请始终记住,以确保快速收入为目的的交易应始终牢记长期关系。如果您的客户仅将您的策略​​视为一夜狂欢,他们将确保您再也没有机会赢得他们的回报。

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