如何为您的企业选择最佳的在线广告渠道

许多从未在网上做广告的初创公司和公司正在寻找一种可以最大程度地提高投资回报率的在线广告渠道。选择平台时，应考虑各自的客户资料，广告预算和市场状况。

以下是五种情况，结合了五个通常显示出最高ROI的在线广告渠道。

1.服务提供商在Google或Bing上做得很好
诸如律师，医生或会计师之类的传统服务提供商正在向已经在搜索特定服务并且将相对迅速地转换的受众群体做广告。

对于服务提供商而言，拉动营销策略通常最有效。潜在客户知道他们在寻找什么，服务提供商会在他们积极搜索的同时向他们显示广告。与拉动系统特征相匹配的业务最有可能与Google或Bing上的搜索网络广告系列一起提供最佳服务。这两个搜索引擎都可以实现针对性强的关键字和预算的微观管理，这对于每次点击费用相对较高的行业（例如法律）而言特别有价值。

2.如果客户不知道您的存在，请使用Google展示广告
并非所有企业都有搜索特定产品或服务的客户。在这种情况下，Google展示广告系列是定位潜在客户浏览其他网站时的有效方法。展示广告网络将您的在线广告分布在客户可能感兴趣或与您提供的产品相关的网站上。

与拉动策略相反，展示广告网络是推式策略。潜在客户会接触到您的广告，从而提高品牌知名度，并在做得好后最终产生转化。广告格式包括横幅广告和文字广告。

理想的平台是Google AdWords。其他提供展示广告网络广告的平台（称为媒体购买公司）通常无法与Google的详细跟踪，定位选项和统计数据进行比较。但是，根据您定位的目标市场，它们可能是Google的绝佳补充，或者在极少数情况下甚至可以取代Google。

3. Facebook，用于通过生活方式或行为方式寻找客户

在Facebook上投放广告非常适合销售生活方式产品的公司（例如名牌浴缸）或以明确的行为方式针对潜在客户的服务公司，例如成为贾斯汀·比伯的粉丝或对高级时装表现出兴趣的服务。

这类客户首先是被动的。他们没有积极寻找有问题的产品或服务，因此推式系统是最好的方法，因为它使您可以最大程度地吸引相关用户。借助Facebook广告，您可以按兴趣，性别，年龄，学历和其他潜在相关条件来定位客户资料。

另外，Twitter广告（例如TweetCards）和Google展示广告网络也是不错的选择。

4.在LinkedIn上向企业出售服务或产品
任何提供企业对企业（B2B）服务或产品的企业最有可能在LinkedIn上投放广告，这可以针对特定的职业，等级级别，特定公司或行业的雇员，仅举几例。

尽管Google和Bing搜索网络广告系列也可能是一个不错的选择，但它只会吸引那些正在积极搜索产品或服务的潜在客户。几乎没有办法与LinkedIn上的被动客户群建立联系。

通过Google展示广告网络用横幅广告定位利基博客和在线报纸是另一种可行的方法，可以覆盖部分被动用户群。

5.在竞争激烈的市场中，您需要跨渠道再营销
再营销广告系列以访问您网站但未实现转化的潜在客户为目标。跨渠道再营销可以跨多个平台（例如Google，Facebook和Twitter）做到这一点。它通常具有很高的成本效益，平均在30天内可实现盈利。

要开始进行再营销或跨渠道再营销，未转化访问者的网站流量必须来自某个地方。只要使用Google Analytics（分析）可以很好地跟踪网站访问量，再营销就可以建立在所谓的再营销列表上，该列表将未转化的访问者分类为自己创建的类别，例如“来自Facebook页面”或“来自Google AdWords搜索网络广告系列” 。” 您创建自己的名称和类别。

经验法则是，确定花费大量时间在您网站上的潜在客户。它们是您的再营销广告系列的基础。大多数企业更喜欢使用Google AdWords吸引流量，因为这些数据可以与再营销广告系列很好地集成在一起，并且可以轻松进行跟踪。如果预算允许，可以将Twitter和Facebook再营销添加到广告策略中。