3个关键的B2B数字营销技巧

B2B（即企业对企业）营销行业与B2C（企业对消费者）营销行业显着不同。首先，从一个企业到另一个企业的销售周期明显更长。此外，B2B交易的单笔购买金额可能达到数十万美元，而B2C交易可能只是几美元。因此，所使用的技术必须不同于B2C营销中使用的技术。

这是我们测试的三个B2B营销技巧，并获得了可观的使用效果。

1.社交干扰您的下一个贸易展览。
贸易展览会很无聊。至少，多数参加该活动的人都会告诉你。但是它们是B2B世界中必不可少的罪恶。它们使公司能够与合作伙伴，客户和竞争对手见面。另外，它使企业有机会观看产品演示并向行业内的思想领袖学习。但是它们也很重复。相同的公司去参加相同的表演，他们的间距也相同。

因此，与其在下一个贸易展览会上做同样的事情，不如通过社交游戏化将其彻底改变。拾荒者狩猎，自拍照比赛和琐事游戏在Twitter上的运行都异常出色，并允许参与者实时进行游戏。我们已经看到这些游戏成为许多贸易展览会上讨论的重点。它们具有颠覆性，非常适合品牌知名度。

Digital Current首席执行官Troy Ireland表示：“在展位和研讨会人群中脱颖而出的任何举动都是无价之宝 。” 贸易展览会与会者正在寻找打破单调并让他们放松的东西。如果您是他们可以玩得开心的原因，那么他们一定会记住您并深入了解您的服务。”

2.与多家公司的网络研讨会。
典型的网络研讨会通常由一家试图推广其商品或服务的公司主持。这通常会给观看者带来近视的观点，并且可能会限制其价值。

改变现有模型的一种好方法是邀请众多公司参加同一网络研讨会。找到几家您喜欢的公司，它们提供对您的客户有利的服务，并请他们为网络研讨会做贡献。

您不仅将有更多的公司推广网络研讨会，从而确保有更多的参加者，而且您还可以访问其他公司的客户群。

Movers公司首席执行官Margarita Hakobyan 亲眼目睹了这些好处。“在第一次小组网络研讨会之后，我们看到的观众人数是我们通常会收到的观众人数的三到四倍。在看到我们通过小组网络研讨会取得的成功之后，我无法想象回到我们的旧模型。”

3.泄露您的商业秘密。
我知道放弃您公司的技术和流程听起来很疯狂，但是寻找您的客户并不想自己执行这些流程。

另外，当您免费提供有价值的信息时，它具有建立思想领导力和专业知识的超强能力，这是大多数B2B客户首先要寻找的两件事。因此，告诉他们您如何实现目标并向他们展示如何完成目标，他们会回来找您为他们完成目标。

“我们已经编写了关于我们所做的一切的电子书和指南，” Disruptive Advertising首席执行官Jake Baadsgaard说 。“它们不仅是获取新客户和建立我们的思想领导力的绝佳工具，而且我们不断在社交媒体上收到感谢邮件和感谢您感谢我们写给他们的邮件。人们真的很喜欢免费内容。”