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识别您的利基市场的一个问题的捷径

销售 (29) 2020-10-26 14:05:54

您想销售更多,对吗?您的更多产品,服务,程序,产品;不管您要付多少钱来交付。

也许是因为您想赚更多的钱。也许是因为您想帮助更多的人。希望您能同时做到。

进一步帮助人们呢?
让我们集中精力,因为帮助更多人是帮助更多人并赚更多钱的秘诀。

当您帮助人们更多时,他们会消费更多,推荐更多并支付更多费用。

大多数企业家试图通过定义目标市场(www.ifeixiao.com)或更狭义的利基市场来增加价值。然后,他们根据对细分市场的了解,试图弄清该市场的需求和需求,以及如何增加最大的价值。

该方法有效但麻烦。

但是,我们真正想做的是将偶尔的用户与吸毒者分开,将粉丝与狂热者分开。我们想通过最狭窄和基于价值的标准来定义您的理想客户 。当我们这样做时,我们会增加您的产品或服务的价值,而无需对您所提供的产品进行任何更改。

谁会从您提供的产品中获得最大的收益?

那是您需要回答的一个简单问题。让我们以健身教练为例。

他编写了一个程序,并对此进行了测试。这是两个月的加速健身计划。不仅是健身课程,或者是一种适合所有人的锻炼方式和饮食计划,还包括交叉训练,武术,瑜伽,阻力训练,运动整合,家庭健身任务和坐式按摩的组合,所有这些都没有分组超过十个人,在两个月的时间里可以引起很多个人关注,并进行了三次私人培训或按摩课程。

任何人都可以从这样的程序中受益,对吗?但是谁会最受益?

在这一点上,尝试将注意力集中到如此狭窄的位置很容易,以至于您对提出的每个答案都持反对态度。请记住,您在寻找一般性,而不是绝对性。您的答案并不一定要普遍适用于理想的前景,只需要大量答案即可。

让我们假设他的理想前景可能是女性。妇女通常从归属感和个人关注感中获得更多价值。他们更可能接受该计划的治疗方面。假设她可能已超过45岁。她有因生活习惯引起的疾病或与伤害有关的身体限制。这个年龄段的人开始因荷尔蒙变化而面临挑战。如果该人久坐不动,进行重复性运动或正遭受老伤或慢性病困扰,则这些挑战会加剧。

这位面临特殊挑战的妇女将从定制方法,小组和私人互动以及广泛的活动和疗法中受益匪浅。由于该小组将在下午和星期六上午开会,因此我们也可以假设,受益最大的人很可能会按照传统的时间表工作。她也可能是妻子或母亲,需要在傍晚与家人见面。

由于该计划的成本将在1,000左右,因此我们认为最大的价值在于能够负担得起而无需借人寿保险借钱或抢劫银行的人,因此,假设家庭收入为70,000或以上。由于他们每周要去健身房3次,因此我们认为他们在该地点半径10英里范围内居住或工作。

她可能(根据年龄范围)已婚或离婚,有孩子甚至孙子,而且她很可能在体重和健康问题上挣扎。

您能想象这位健身教练缩小营销策略以仅关注此客户群时会发生什么情况吗?他吸引了一些不合适的客户,也没有拒绝他们。但是他吸引了更多的绝配客户。这些客户将成为他的“瘾君子”,加入将来的计划,介绍他们的朋友和家人,并给他机会赚更多的钱并帮助更多的人,因为他首先找到了可以提供更多帮助的人。

考虑您自己的企业,并问:“谁能从我提供的产品中获得更多收益?” 答案将指导您更多地帮助人们,从而帮助更多的人并赚更多的钱。

THE END

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