为什么传统品牌对服务提供商没有用处

销售 (172) 2020-10-26 13:04:09

徽标,配色方案,网页布局。作为小型企业(www.salesbetter.cn),我们在打造终极品牌上花了很多钱。终极品牌是定义企业,传达信誉并将我们与竞争对手区分开的品牌。但是,如果您是服务提供商,那么我想说的是,这将使整个互联网上的每个品牌专家都将目光投向各自的头脑。您可能会浪费金钱。

对于许多服务提供商来说,重要的“品牌”在“ Rs”中:结果,声誉和推荐。当我的商业银行公司主要专注于投资银行服务时,您知道我们获得了哪些业务?不是我们的名字,徽标,名片,颜色甚至网站。实际上,我多次更改了公司名称,徽标和网站。这些项目只是抵押。结果就是我们取得了成功,例如将规模制造商Pelstar以非常诱人的价格出售给Newell Rubbermaid,或者将以前无法成功尝试的过程出售给Applica的Jerdon部门。我们还从以前的客户,私募股权公司,律师和其他与我们合作过的服务提供商那里获得了大量推荐。

坦白说,公司可以有任何名称,标语或颜色。我们的网站对确保我们的可信度至关重要。但是,在我们的行业中,与许多其他服务行业一样,横梁上几乎没有任何业务。如果您要花费多个六位数的价格来出售某人的业务,则无需进行Internet搜索或判断名片。您正在做的是从一个值得信赖的决策者那里获得推荐-几乎没有例外。

我知道其他人也是如此。由于我亲眼目睹了他们为我和其他人所做的出色工作,因此我推荐业务的律师,这些律师的名字我几乎记不清了。我无法告诉您我的会计师的标语是什么,我也不在乎。即使是我使用的家庭服务提供商,也只能进入我的家,因为我有信心的其他人已经为他们担保。

是的,这可能是陈词滥调,但是特别是在服务领域,人们正在与他们认识,喜欢和信任的提供商进行业务往来。当然,看起来完全不专业会损害您的信誉,因此您必须花一些钱才能拥有处于信誉领域的品牌。话虽这么说,在品牌上花太多钱可能会浪费大量时间和金钱。如果您投资于发展人际关系并培育现有和过去的客户,您将获得更高的回报。即使花时间和资源来提高您作为专家的形象,也比决定是否喜欢勃艮第或海军有更大的影响。

现在很明显,如果您的服务是品牌服务,您就不想成为孩子没有鞋的鞋匠。如果这是您的事,那么您需要讲话。但是对于许多行业而言,“传统”品牌是您应该关注的最后一个领域。花时间思考您的行业通常如何吸引新客户。如果您不太可能通过Internet搜索或广告来生成客户,而是通过连接来生成客户,那么请猜测您应该在哪里花费时间。

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