通过这三个步骤快速采用技术

如今的技术企业家相对容易。在20世纪，部署新技术意味着要花费数年的时间和大量的现金用于开发平台和复杂的应用程序。

在过去，潜在客户会进行全面而严格的需求分析。新平台和应用程序必须与现有技术和网络集成在一起，然后进行记录。这些发明必须增强现有的业务模型和流程。

这些天的需求是在部署技术时发现的。公司购买或租用新兴技术，以便在进行大量投资之前先了解其如何影响其现有和新的业务模型和流程。如果潜在客户需要一年的时间来验证需求，则技术解决方案可能会过时。

公司知道技术采用过程已发生变化，他们必须快速行动，并且可以通过云交付来进行快速试验。

但是，许多企业家没有根据上下文描述他们的技术。他们在演示如何部署它或如何解决跨多个垂直行业的问题类别，甚至破坏业务模型和流程以获取竞争优势方面达不到要求。他们希望潜在的技术用户确定其价值。

企业家可以通过帮助以下三个过程或雇用顾问来加快客户的技术采用过程：

1.开发用例。
企业家应该通过开发证明其产品和服务价值的用例来预期公司将如何测试其技术。例如，说明应用程序如何帮助保险公司吸引更多客户。

描述安全工具如何为公司的供应链工作。详细介绍社交媒体侦听技术如何用于数据分析。这些用例必须是特定的，并准确反映出该技术如何用于解决业务问题或发明新的业务模型和流程。

2.创建演示。
企业家还应该开发示范，清楚地表明如何利用他们的产品和服务来解决特定问题。

示威活动不应罐头进行，但应灵活。例如，如果一位企业家想证明一种大型的非结构化数据分析技术是如何工作的，那么公司应该能够将其数据插入一个可以准确演示其工作方式的管道中。灵活的演示令人信服。演示罐头乞讨太多了。

如果公司代表希望使用新的应用程序，分析或安全工具，则应允许他（或她）访问企业家的私有云以使用这些技术和设备。

3.积极主动地进行尽职调查。
在企业家的积极帮助下，客户可以更好地了解新兴技术的潜力。每个公司都会对正在考虑的任何技术提出一系列问题。企业家应该预见到这些问题并积极回答他们的问题，包括以下问题：该技术是否已获得专利？该技术的交付是否有服务模型？技术将如何发展？它有多安全？费用是多少？预期的投资回报是多少？