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营销自动化可以帮助初创企业像大品牌一样销售

销售 (22) 2020-10-26 12:33:56

可以说初创公司(www.tobole.com)在其成长阶段最脆弱。技术是最大程度地减少痛苦的关键。

传统上,软件解决方案是为不同的业务部门量身定制的,以创建那些快速的规模经济。现在,营销自动化已成为成熟企业和初创企业的关键。它之所以起作用,是因为它通过最少的工作量就可以将准时的消息传递给潜在客户和客户,从而使初创企业能够像大型实体一样运作。

毕竟,忙碌的企业家在成长阶段要担心的最后一件事是手动细分,批处理通讯和管理响应。借助营销自动化,您可以立即为您的销售流程带来一些一致性。

当然,许多初创公司在开始将营销自动化视为不需要任何工作的“金鹅”时就遇到了麻烦。

您应该注意以下三种关于营销自动化的普遍误解:

这是一台自动取款机。营销自动化不能单独执行任何操作,只能自动化您告诉它的流程。如果您尚未建立购买者角色或尚未完成内容映射,收入映射,销售线索评分和销售调整练习,那么您还没有准备好进行营销自动化。

2.结果很快。营销自动化是一种基于教育的模型,这意味着它可以根据买家的行为,销售线索得分和销售反馈来自动编译触发的消息。此过程需要很长时间才能完成,这意味着它是一项长期投资。

3.它将产生新的线索。营销自动化专业从事铅的培育,线索评分和流程管理-而不是需求产生。简而言之,它将采用您通过按点击付费,搜索引擎优化,内容和第三方计划添加的新名称,并对其进行预热。

如果您的组织将新名称直接传递给销售,则营销自动化实际上会减少潜在客户流,因为它在新潜在客户和热门潜在客户之间添加了过滤条件。

与顾问合作是确保您避免这些陷阱并从营销自动化投资中获得最大收益的好方法。

建立您的营销自动化计划。避免这些陷阱将提高您的自动化流程,但您仍然需要制定计划。随着业务的成熟,这些计划可能会改变,但是幸运的是,营销自动化使您可以自动化销售业务并执行潜在客户跟进和客户管理。

在规划营销自动化策略时,应牢记以下四件事:

1.向前想。今天的建筑和明天的建筑是两件事。如果您想最终获利,请不要在开始时走捷径。确保一切都会扩展-从命名约定到生命周期。要制作最简单的广告系列,您必须了解您希望业务发展的方向。

2.添加更多的厨师到厨房。戴着多顶帽子在初创企业中很常见,但这是不可持续的。带动更多的贡献者,但要确保您从技能和预算的角度为他们做出计划,并评估您的外包策略。

3.写下来。缺乏文档是初创企业在营销自动化方面失败的最大原因。如果所有知识仅存在于您的脑海中,则您将无法有效地帮助某人,并且可能无法扩展流程。立即开始实施流程,并随时进行记录。

4.抛弃获得成功的心态。优先考虑速度而不是质量是很容易的,但这只会在以后进行昂贵的清理时才能结束。创建长期营销日历,进行季度投资回报率评估,规划计划并获得成功的预测模型,将使您能够制定长期有效的战略。

营销自动化将保留下来,因此是时候开始制定计划,使您的创业公司将如何利用它了。开始为将随您的公司扩展的营销奠定基础,您的企业将经历从创业到市场领导者的更无缝过渡。

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