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回答3个问题,制定有效的营销计划

销售 (39) 2020-10-26 10:51:26

从最小的初创公司到最大的跨国公司,基本上每个公司都依赖于收入。收入是企业的命脉。没有它,任何企业都无法生存。

企业家花费大量金钱,时间和精力来营销其产品或服务以希望产生收入,这也就不足为奇了。然而,令人惊奇的是,这些企业主经常将大量现金投入无法产生销售的营销计划中。

在制定营销计划时,有很多选择。根据您的业务,在印刷媒体,广播或电视上做广告可能是最具成本效益的。直接邮件对某些类型的企业来说是成功的。互联网营销或积极的社交媒体运动可能是最好的。一对一的联网可能非常有效。也许专注于教育营销的激烈公共关系运动会取得成果。

这些选项足以使您的头部爆炸。不幸的是,没有任何一种尺寸可以适合您的特定业务的所有解决方案。但是,回答三个问题将引导您找到最适合您的营销组合。

1.为什么潜在客户会购买您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务?

每个小型企业都必须能够回答这个问题。如果您做不到,那最好是减少损失并找到工作。

如果您甚至不知道为什么要购买,那么很多潜在客户不太可能购买您的产品或服务。成功回答此问题后,您就可以确定自己的竞争优势以及需要传达给潜在客户的信息。

2.市场中是否有一部分会重视能够使您的产品或服务与众不同的事物,并且它的规模足以支持您的业务?
与竞争对手区分开来是必要的,但还不够。

我们经常使用的愚蠢示例是臭鼬味的冰棍。市场上没有什么比它们更遥远的了。不幸的是,这种可笑的产品不太可能有很大的市场。

如果重视您所提供产品的细分市场规模不足以支持您的业务,请返回第一个问题-您需要找到一个新的答案。如果您的目标细分受众群足够大,那么该是时候确定如何最好地传达您的信息了。

3.在您的产品或服务与众不同的信息下,到达此细分市场的最经济有效的方法是什么?
有很多选项可供考虑。在对它们进行分类时,请记住,成本效益在某种程度上是您用来传递消息的机制的功能。这也取决于消息本身的有效性。

通过一个渠道传递的消息是否比通过不同渠道传递的相同消息更可信?您的创意吸引人并令人信服吗?您必须评估所有这些因素,以确定将信息传递到目标市场的最佳方式。

一旦确定了要传递的消息,想要传递给谁以及如何传递,测试和学习。

开发一个尽可能便宜的测试,但是要足够大以允许您读取结果。如果它似乎在起作用(使您获得的收益多于成本),请大规模推广。如果不起作用,请重新查看问题,然后重试。

如果需要多次迭代才能为您的企业确定最有效的营销组合,请不要感到惊讶。

THE END

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