通过思想领导带动销售的5种策略

如果您花了任何时间在新的（或年轻的）市场中进行营销，那么您无疑会听到“思想领导力”一词。实际上，世界上一些最大的公司花费了大量的营销计划来捍卫他们在市场中的领导地位。这说得通。客户更有可能从他们认为是市场领导者的公司购买产品或服务。

但是善意只会走到现在。经过漫长的社论日程，无数的网络研讨会和活动，以及在思想领袖计划上投入了更多资金之后，您的CEO一定会问，这些思想领袖的努力是否值得？

答案是肯定的，尽管很复杂。线索归因仍然是一个非常混乱的操作活动，并且了解什么程序真正影响了PO签名比目标更为主观，但是弄清楚如何在获得思想领导力方面获得投资回报并不是完全是盲目的努力。

以下是有关如何优化思维领导力计划以推动对销售组织的合格需求的五个想法：

1.将您的博客视为登录页面。 衡量博客流量的方法很有趣，但是如果围绕转化进行优化，那么这些指标所提供的内容仅是有关主题和消息的点击流反馈。安装市场营销自动化代码（我们在Gainsight使用Marketo的munchkin代码）来cookie和跟踪回头客。几次访问您的博客的人可能会影响您的潜在客户评分方法或保证内部销售团队会发送电子邮件。

在每篇博客文章中都包含一个号召性用语，供读者提交其联系信息。通常，相关的白皮书或电子书即可完成工作。

2.将更多内容锁定在门后面。如果您没有将最好的思想领导力内容锁定在注册表中，那么您将错过纯金。营销人员必须假设潜在客户访问其网站是为了学习而不是购买。就是这样，将您公司博客上发布的内容视为即将发行的（门控）电子书中的重要一章。

为每个丰富内容项目创建一个登录页面，并通过社交广告将该URL分发到高度可见的第三方网络媒体资源上，以在渠道顶部捕获更多名称。

3.投资于预测技术，以优先进行随访。 执行良好的内容营销策略的主要目标是确定哪些MQL准备进行销售对话。由于下载电子书并没有显示出真正的销售兴趣，因此让内部销售团队跟进每条线索可能是一个糟糕的策略。

像解决方案推断和的翻转 使用的内部和外部数据源的基础上购买倾向得分您的MQL队列。您的内部销售团队将不胜感激，并且反过来会更加有效。

4.与志趣相投的公司合作以访问新数据库。 扩大潜在客户数据库是所有现代营销人员的首要任务。一种访问网络新联系人的更快（且更便宜）的方法是与受众群体与您的目标市场相似的公司合作开展重要的营销计划，例如网络研讨会，电子书和现场活动。尽管呈现的内容纯粹是思想领导，但是您的数据库将受益于他们的交叉推广。

5.通过放置不属于中间阶段的内容来取乐。 首先，您要做的赌注是在生产产品之前先向目标潜在客户出售价值，因此请注意不要在思想领导力工作中混入“以销售为目的”的信息。稍微推动一下外壳，可以创建增加的铅流来源，而不会沿途弄乱太多的羽毛。

开发一个ROI计算器，量化您的解决方案所要解决的难题，然后在与您的思想领导力内容相同的渠道中进行推广。中期内容的其他想法包括购买指南，RFP模板，权威指南和分析师报告。只要确保将其全部锁定在门的后面即可。

在这个自我指导的购买者的新时代，思想领导的无形收益很重要。前景正在吸引具有更高购买倾向的供应商。即使您与潜在客户的第一次接触是通过高级管理人员推荐获得的，他们也有可能阅读了博客文章或在高速公路旁看到了您的广告牌。但是，如果您可以通过思想领导力计划证明有形的活动，则线索归因对话将变得容易得多。