现代营销人员需要讲“工程师”

销售 (41) 2020-10-24 18:29:34

现代数字营销商不再只能凭直觉来经营业务,而必须使用技术来实时,大规模地测试,衡量和优化其营销活动。为了在这个世界上保持相关性和有效性,他们不仅需要成为软件评估方面的专家并表达高水平的技术素养,而且还需要了解技术如何实现一种新的营销策略模式。

那么,如何找到并雇用这个现代营销人员呢?首先,寻找具有技术背景的人,无论是在学术上还是专业上。例如,具有工程学学位的市场营销人员可能比具有文科学位的市场营销人员更合适。具有产品管理经验的人也往往具有适当的技术才能。

鉴于大规模,实时地访问数据是现代营销策略的有利属性,因此自然而然地,数据科学家和分析师对于成功实施数据驱动型营销策略至关重要。这些人将被渐进式营销组织吸引,在该组织中,数据分析位于公司战略和客户关系的交汇处。这些是应用技能的理想之地-企业界的一线。

一旦您吸引了具有技术素养的营销人员,请让他们做自己的事情。告诉他们您想完成什么,并给予他们使用数据解决问题的自由。为他们提供预算以探索软件和分析平台,并让他们成为选择最有效工具的专家。

除公平工资外,另一个保留工具是收入责任制。过去,营销人员的工作是为销售组织建立销售线索,但是随着在线交易的增多,几乎没有人工投入,营销人员对收入的责任日益增加。在某些情况下,他们现在拥有收入数字,并且这种趋势可能会继续吸引。

尽管所有(正当的)谈论营销成为数据驱动的科学,但营销活动仍始于创意。实际上,如今对创意的需求与以往一样重要。雇用并保留优秀的数据营销人员来帮助衡量该想法是否成功,并提出如何加以改进的建议,将使您走得更远。

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