创业营销停滞的3个原因

销售 (51) 2020-10-24 18:19:58

1.向所有人推广,对任何人都没有吸引力。 我最近遇到了两位创始人,他们创立了一家非常酷的维生素公司,面向千禧一代消费者。他们精心设计的网站,内容策略和社交渠道包含图片,故事,怀孕的母亲的帖子,穿着西装的女性和男性健美。我是否提到非洲的孩子从公司捐款中受益?初创公司不是Verizon。他们没有预算或带宽来吸引美国购物中心。如果您试图吸引所有人,那么您将不会引起共鸣。

选择一个目标并集中精力。首先,如果从未发明过您的产品,则选择最可能被压碎的产品。初创企业成长专家肖恩·埃利斯(Sean Ellis)向用户询问,如果他们不再使用初创企业的产品,将会有何感受。如果40%的用户表示如果创业公司的产品或服务不再可用,他们将“非常失望”,那么创始人就已经实现了良好的产品/市场契合度。

2.在类固醇上执行营销渠道。 像提高性能的药物一样,这项运动也应禁止营销渠道超载。有许多便宜而又容易的营销策略,自然而然地开始通过尽可能多的渠道发布,发布,发布,固定,博客和推销。

这不是那么有效。专注于多个平台使您很难真正了解让您产生吸引力的原因。如果没有牵引力,您会飞溅,停转并最终失败。相反,选择一个或两个营销渠道,目标客户可以在这些渠道中闲逛,并在这些地方营销相关消息。

在增长的早期阶段,当初创公司花费更多时间安排推文,帖子,平台和博客而不是真正找出与潜在目标共鸣的时间时,就会出现减速。现实情况是,您成长得越多,您就越需要准备好倾听。

首批客户至关重要。如果您听的很好,这些用户将提供宝贵的反馈,并有助于传播有关您产品的信息。Mighty Handle的创始人Ben Rendo向在亚马逊上购买其产品的每个客户致以个人感谢。反馈帮助他对现有和将来的消费产品系列进行了更改。

3.练习冰雹玛丽营销。 1975年,达拉斯牛仔队四分卫罗杰·斯托巴赫(Roger Staubach)对明尼苏达维京人队进行了一场比赛中的达阵。这位才华横溢的四分卫后来谈到了他的低概率幸运剧集“我闭上了眼睛,对一个冰雹玛丽说。”

相当于市场营销的是Dollar Shave Club病毒视频,该视频使该公司(和创始人)闻名。该公司找到了一个成功的公式,并将其发展成一家价值数百万美元的公司。初创企业很少那么幸运。超级可分享的帖子,在《今日美国》中提及或由知名博客撰写的评论都可以帮助提高知名度并在短时间内增加销售量。但是,这些引人注目的营销里程碑很少能为实现长期,可持续的增长铺平道路。

赢得比赛的通行证始终是可能的,而且令人兴奋,但绝不能取代基本面。胜利不仅仅在于每天的辛勤工作和解决问题。

大多数初创公司之所以大打折扣,是因为他们的测试不够。最佳的新企业应该测试尽可能多的不同消息,登录页面和报价。目标是跟踪您的结果。营销人员找到可行的方法后,请加倍努力,并在预算中投入更多资金以吸引更多客户。

37个信号测试多个目标网页以提高转化率。名副其实的测试每个帖子25个标题,以提高可共享性。Adparlor测试了数千条Facebook消息,以优化正的ROI。如果您没有足够的带宽来测试多个概念,数字专家Neil Patel表示,简单的A / B测试可以产生很大的结果。通常,初创企业应该计划每周运行10到15个测试,以查看逐步的改进,随着时间的推移,这些改进将带来很大的改进。

现代营销记分牌与确定的“胜利”或“损失”无关,而与听力,学习,测试,评估和随着时间的推移不断改进有关。

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