移动广告是否对您的业务有利?

销售 (44) 2020-10-24 18:07:11

这已经不是什么秘密,广告小号是用户获取和品牌知名度的关键; 他们是吸引新的同类群组,增加流量和增加转化次数的可靠策略。但是,当公司进行长期竞争时,广告是否会为其业务吸引最有价值的用户?

点击和应用安装与其背后的故事一样有趣且具有可行性。了解某个人是否在观看付费的定向广告活动后安装了该应用程序,或者在没有先观看任何广告的情况下尝试了该应用程序,这很有意义。他或她从电台或朋友那里听到了一些信息,或者只是在应用商店中按主题搜索。我的公司Mixpanel决定调查广告效果,并稍微了解广告提示的应用程序用户是否比自然选择广告的用户更吸引人。

3月,我与其他Mixpanel研究人员一起分析了有关40万个人的应用程序使用情况的匿名数据,这些人都已在移动设备上下载了社交,消息和游戏应用程序。我们查看了那些在查看了移动广告后尝试使用该应用程序的用户的成瘾和保留模式,并将他们的行为与那些自然而然地到达的人们进行了对比。(上瘾的定义是对用户在指定时间段内花在应用上的不重复天数的度量,也可以按每天的小时数来衡量。用户在应用上花的唯一天数越多,他或她被认为更上瘾了。)

我们发现了一个清晰直观的叙述,说明了移动广告在用户生命周期中的作用。当涉及到成瘾时,自然用户和广告驱动用户之间的区别很小。在安装应用后的两周内,自然用户和广告驱动用户在一天之内就显示出最多的活动,而在两天或两天以上的活动中,很少有人参与。事实证明,有机用户比通过广告获取的用户稍微上瘾,但利润微乎其微。对于收入模式为按需付费的应用程序,吸引一天的用户并不是一件坏事。另一方面,提供免费增值模式的应用程序不能依靠这些客户的回头来推动更多业务。

当然,关于应用粘性的经典度量是保留率。为了了解长期内的有机用户和获得广告的用户的行为,我们比较了他们在八周内的保留率。随机用户在很大程度上击败了广告获取用户。大约17%的自然用户被保留了八周,而只有10%的广告获得客户。

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