'); })();

让人们记住您(和您的公司)的5种方法

销售 (23) 2020-10-24 18:06:49

在最近的一次演讲之后,一位年轻的顾问来找我。“我有问题,”他说。人们似乎立刻忘记了我。我会记得与他们会面,但他们不知道我们之前是否有联系。我想我还不够令人难忘。我能做什么?”

对每个企业家来说,令人难忘是必不可少的-毕竟,即使他们不记得您的存在,人们也不会为您提供资金或向您购买。

这是确保您留下深刻印象的五种方法。

1.确定一个共性。当我采访著名心理学家罗伯特·齐亚迪尼(Robert Cialdini)的著作《重塑你》(Reinventing You)时,他告诉我,让某人喜欢你的最快方法是找到与他们分享的共同点。人们会信任您并与您建立联系,如果他们认为您共享一种纽带-无论是您来自同一家乡,上过同一所学校,甚至只是你们俩都喜欢狗或橙色。如果他们喜欢您并信任您,他们就会记住您。

2.激起他们的兴趣。我们中的许多人在开始的10秒钟内就会杀死对话。当有人问不可避免的“你做什么?”时,除了一个无聊的背诵:“我拥有企业”或“我是技术企业家”,您需要一个更好的答案。找到一种方法来激起他们的好奇心,并使他们想了解更多。说“我帮助公司变得更加有名”或“我正在开展一项业务,使您无需离开家就能与医生建立联系”,这将变得更加有趣和令人难忘。

3.建立签名风格。有时您的衣柜可以帮助您脱颖而出。(如果感觉不自然,请不要强迫它。)但是,玛德琳·奥尔布赖特的胸针,塔克·卡尔森的领结和史蒂夫·乔布斯的黑色高领毛衣都帮助他们脱颖而出。如果您喜欢某个配件或样式,则可以考虑使其成为品牌的重要组成部分。与“杰夫,那个穿得像其他人的男人”相比,记住“杰夫,那个总是穿五颜六色的袜子的男人”要容易得多。

4.提出很多问题。这听起来似乎违反直觉,但提出许多问题实际上会使您对其他人更加难忘。人们喜欢谈论自己,他们可能会想起一个提出深思熟虑,有趣的问题的人,因为这会让他们感到欣赏和理解。这比仅仅对自己的成就pra之以鼻的人要有效得多。

5.找到跟进的理由。如果人们不记得您,则可能是您没有给他们足够的机会。很难记住只见过一次的任何人,特别是如果您只进行了短暂的互动。因此,如果您想将快速会议变成长期的恋爱关系,请着重寻找继续对话的方法。获取他们的联系信息,并尝试确定后续的成熟领域。也许您可以给他们发送他们感兴趣的文章,或者当他们最喜欢的球队在周末获胜时向他们表示祝贺。他们对您的了解程度越高,他们在下一次会议或商会活动中记住您的可能性就越大。

留下深刻印象对于您的业务成功至关重要。通过遵循这些技术,可以确保人们会注意。

THE END

发表评论