真正像您的公司一样重要的品牌

销售 (42) 2020-10-24 17:16:56

每家值得一开始的公司都从大致相同的基本要素开始:出色的产品,广阔的视野以及相信两者都可以为世界增添一些意义的信念。现在归结为吸引人们加入您的想法。

但是世界正在改变。新技术和崭新的商业模式的兴起以及不再是随意消费的顾客的到来,创造了新的动态格局。

不幸的是,我们创造价值的方法尚未赶上。我们将相同的旧营销模式应用于一个需要不断发展以保持创新的世界。与其他任何人相比,更快地生成更多内容,产品和功能的需求已导致网站过载,消息分散,团队孤立以及对趋势的狂热奉献。

我们追求价值创造的方式需要发生转变,并且必须从根本上回归使我们成为人类的东西。如今,创造持久价值的唯一方法是创建人们所信奉的品牌。

首先从为什么开始。最好的公司对它们为什么重要已经有了内在的了解。这是品牌塑造的第一步。尽管这听起来像是常识,但跳过此步骤就是为什么这么多产品和公司失败的原因。

考虑以下问题:您的公司为什么重要?为什么不同?为什么没有您的品牌,世界会变得更黑暗?找到答案将为您找出最大的理由,这是打造持久品牌的基础。

我们生活在一个空前的时代,只需单击几下即可访问任何类型的客户数据。但是我们必须要小心。客户是人,而不是数据集。他们非常关心自己的生活以及带给他们的生活。一旦真正了解了公司的重要性,就可以创建双向对话,将客户与您的愿景联系起来。

很容易指出像耐克或苹果这样的大品牌做得很好,但是即使像像宠物口哨这样的新型宠物活动追踪器这样的小公司也能做到这一点。从硬件和软件到营销经验,惠斯勒都深知与客户建立情感联系是激发信念的动力。这是一个简单而强大的想法,并且其执行是集成的。

经验很重要。 大规模的全球推广和大规模活动的时代正在逐渐减少,希望您的信息能比其他所有人大声或更多地大声喊叫,从而使信息上升到顶部并不是一个明智的策略。

相反,请采用经验优先的方法。贵公司创造的体验可以大可小-无论是在280,000平方英尺的办公空间中还是在140个字符的推文中进行的-但重要的是,每一项对您的客户而言都意味着某种意义。看看苹果精心设计其包装的方式。在其他公司看到包装盒的地方,苹果公司看到了一种体验。

或采取Zappos。是的,客户可以打电话购买一双鞋,但实际上,他们得到的是围绕一个强大的主意而进行的微调和精心磨练的体验:卓越的服务高于一切。

整合,整合,整合。更多内容和更多产品并不能解决所有白噪声问题。

创造价值的旧过程是在孤岛中进行的,一个代理商负责处理包装,另一种负责战略,而另一种负责数字化。如今,公司需要不断发展,才能通过集成的角度看到一切。从营销团队和管理人员到设计师,策略师和开发人员,每个人都必须团结起来,才能创造出真正有意义的体验。

一个简单的事实就是,如今人们希望对自己购买的商品感到满意,并且他们比以往任何时候都更能控制自己带入生活的品牌。这是一种新经济,其中一种信念就是新货币。投资于此,客户就会对您进行投资。

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