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如何获得有影响力的人来帮助您

销售 (31) 2020-10-24 16:59:19

我们都是成功的必要帮助,无论是经验丰富的专业人士提供的重要建议,关于我们的产品或服务的推荐还是重要联系人的介绍。不管是好是坏,有时不是您所知道的,而是您所认识的人。但是,如何使一个不认识您的忙碌而有成就的人说服您值得他们的时间呢?

向您不认识的人寻求帮助似乎很艰巨。当我为麦格劳-希尔(McGraw-Hill)写完一本书时,《企业家的一个简单想法:让您的梦想变成许可的金矿,而让其他人去做》,他们要我打电话给其他专业企业家和作家,并请他们进行审查。我不认识这些人!这似乎是不可能完成的任务。但是我发现利用名气和声望可以发挥多么强大的作用。这是值得的不适。坦率地说,它将为您打开大门,并帮助您销售产品。

以下是三个技巧,可帮助您与他人联系并帮助他们。

成功的人有看门人。首先,请找出这些网守以查找适当的电子邮件地址或电话号码(最好同时拥有)。互联网使侦探工作变得非常容易,但不要害怕拿起电话并开始问:“我怎么能最好地联系到他或她?” 公关人员,公共关系机构和出版商是宝贵的资源。绝不屈服于粗鲁或不耐烦:您的专业精神是您的最佳资产。但是,您还需要坚持不懈。另一个重要提示是查找和使用人们的名字。以模糊的“ Hey”开头或发送到常规收件箱的电子邮件很可能会丢失或被忽略。

用奉承。每个人,包括非常成功的人,都喜欢受宠若惊。但是您的奉承必须真诚,并发自内心地有效。当您与某人联系时,最好做好功课。为什么他们是帮助您的合适人选?他们或他们的职业是什么引起您的深刻共鸣?知道细节。当您向该人发送电子邮件时,请使其个性化。说明此人如何改变了您的生活或激发了您的灵感。成功的人希望感觉自己已经改变了人们的生活。但是您还必须保持简短。没有人有时间或渴望阅读冗长的内容。

时间至关重要。打开对话的门后,让您联系的人询问您。介绍自己和寻求帮助之间的过渡必须谨慎对待。例如,当我联系一些我最喜欢的作者来复习我的书时,我告诉他们,如果不适合他们,我可能根本不会写一本书。然后我告诉他们,如果他们能阅读一章并告诉我他们的想法,对我来说意义重大。后来我要求提供证明。当我接触成功的首席执行官时,我会告诉他们为什么我喜欢他们的公司和产品,以及他们的领导才能和远见如何启发了我。然后我请教。

请注意,无法达到100%的成功率。我被很多次拒绝了。但是我能够得到灵魂系列鸡肉汤的最畅销作者马克·维克多·汉森(Mark Victor Hansen)和ABC真人秀电视节目《鲨鱼坦克》(Shark Tank)中的鲨鱼投资人和鲨鱼芭芭拉·科克伦(Barbara Corcoran)为我担保。

与经验丰富,经验丰富的专业人士接触,他们可能会花更多的时间,并且感谢过去曾帮助过他们的人,这可能是一个很好的呼吁。不幸的是,现在我收到了希望能为他们提供帮助的人们的电子邮件和电话。我可以说,诚意,奉承和毅力确实有很长的路要走。

THE END

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