每个初创企业都应该知道的4种销售要点

销售 (82) 2020-10-24 16:53:56

您已经开发了一项伟大的新技术。您已经投入了数千个小时的工作。现在是困难的部分-销售产品。许多创业公司创始人没有销售团队可以依靠,从而导致销售惨淡。但这不一定是您冒险的结果。

初创企业需要了解的关于销售的核心真相之一是销售行为并不是真正地向人们推销产品,而是更多地解决问题。

在最好的情况下,销售过程就是帮助潜在客户-您正在努力改善客户的当前状况。

在销售部门需要帮助吗?这里有四个要考虑的技巧:

1.改变您的思考过程。
如上所述,您需要将思考过程从如何完成交易转向要解决的问题。在列出产品功能之前,您应该从前景中找出它们有哪些痛点。如果您找不到产品可以解决的问题,则可能是市场选择不正确,产品质量不佳,或者您需要调整销售范围以专注于解决公司面临的特定问题。

通过向客户提问,您可能会发现解决方案的成本更低,客户服务更出色或者您的产品使目标人群的生活变得更轻松。

无论您要解决什么销售难题,请确保将产品与客户需求联系起来。

2.始终希望增加价值。
不要以为一旦客户为您的产品交付现金,销售过程就完成了。销售人员通常会与客户联系,直到完成销售,然后交易完成后,他们会将人员交给服务团队。这是一个错失的机会。

定期与您的客户联系,寻找保持支持他们的方法,倾听他们不断变化的需求,并准备在问题出现之前回答问题。您不一定需要处于销售模式,但触摸底座可以帮助保持沟通渠道畅通。另外,如果由于某种原因您的解决方案无法满足他们的期望,则您需要听取反馈,以便改善或解决问题,以免为时已晚。

3.同情您的前景。
销售人员一直在拜访潜在客户(www.ifeixiao.com),他们可以说出真诚的问题解决者和不真正关心他们的问题的急躁的销售人员之间的区别。成为前者的一员,倾听您的前景并解决他们的问题。您越能倾听他们的需求而不是您想出售的东西,您的销售关系就会越好。

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