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大多数企业家违反的销售规则

销售 (42) 2020-10-24 16:47:46

您是否曾经遇到过这样的情况,即您是买家,并且销售经历令人不安,甚至具有侵略性或对抗性?我们都有。

这是一种常见的情况:一位客户说:“我正在寻找人寿保险的报价,但我还没有准备好购买。”

销售人员回答:“太好了。我将很乐意为您提供帮助”,然后直接进入产品详细信息,但没有花时间使用协议的权力。

当客户说他们今天不买东西时,销售人员会做出明智的反应:“我知道,大多数人在起步阶段都是来找我的,只是逛街买东西。我很高兴得到您所有的东西。您需要的信息,以便在准备做出决定时可以考虑我。”

始终先与您的客户达成协议。实际上,在做销售员之前,总是,总是,总是与客户达成一致。

协议是所有销售中最重要,最常被忽视的规则。纪律要令人愉快,特别是当正确的需求对大多数人来说是一种冲动时。

如果要与客户达成协议,则必须首先与他们达成协议。永远同意这一至关重要的原则,不要与俗语“客户永远是对的”相混淆。客户并不总是正确的,但是您仍然应该同意他们对这种情况的看法。

我们被代表我们所认同的事物的产品,想法和人员所吸引。这是普遍的事实。在销售中,人们同意时就购买。使对方正确,然后找出如何销售您的产品并达成交易。

这一切看起来都很简单,但是请相信我,直到您一遍又一遍地钻研它。请在接下来的24小时内与您接触的所有人达成协议。很难。我们大多数人都非常习惯提供意见,因此我们错过了与他人达成共识的时刻。立即尝试,如果发现自己不同意另一方,请重新开始。

以您的团队为例。他们希望您推迟主要演讲的时间,以便他们可以更好地准备工作,而不必每周晚上晚上8点工作。同意。“我知道你来自哪里,我也不想在每个晚上都在这里呆一个星期。让我们集会并赢得这笔生意。” 他们可能会breath之以鼻地喃喃地说一些选择词,但他们会感到自己被证实,被理解并最终可以工作。

这是另一个例子。您正试图让八岁的孩子上学。他坚持说:“我不想去学校。” 同意他 您的本能是正确的,因为您已经来晚了,压力很大,会让您的孩子感到不对劲。不要这样 相反,要同意。“我了解我的小矮人。你不想上学。当我还是你的年龄时,我也不想上学。现在穿上你的鞋子,让我们滚动吧。”

在这种情况下,达成协议会让孩子感到被理解,并且当人们感到被理解时,他们通常会改变立场并做自己想做的事情。不要将协议与操纵相混淆。当您真正与某人达成协议时,您就同意了这一刻他们现在所处的位置。

以下是我与其他人一起使用的一些令人愉快的短语,它们将使您成为促使人们向您购买商品的大师:

“我明白。”
“我同意。”
“我听到你在说什么,你说得对。”
“你是对的,我完全同意你的看法。”
“我和你在一起,事实上,前几天我在说同样的话。”
考虑这种价格交换:

“您的价格太高了。”

“我同意。我经常想到完全一样的东西,甚至想知道为什么人们知道这种产品是如此昂贵,会考虑使用这种产品。这太疯狂了,不是吗?为什么今天才来看看呢?”

看看我在这里做什么?除了同意外,很少。

协议的力量可以应用于生活的许多方面。试试吧。与您的客户,同事,配偶或重要其他人,您的孩子,您的动物,尤其是与您有异议的人达成协议。

同意使您有机会确定客户的需求,找到合适的产品并达成交易。

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