如何将您的初创公司转变成精益的营销手段

销售 (41) 2020-10-24 16:26:42

对您的创业公司进行营销可能会变得昂贵,而且您选择的策略通常无法按计划进行。您如何在不花费大量金钱或时间来制定全面的营销计划的情况下推广您的产品或服务?

您已经听说过 企业家Eric Ries率先提出并由Steve Blank 教授多年来推广 的精益创业概念。精益启动方法比实验更倾向于计划,它为制定更有效的营销策略提供了有用的蓝图。

您可以通过以下三种方式立即将其应用于您的业务:

小批量测试您的营销思路。
精益创业公司无需花费数月的时间进行计划和研究,而是鼓励企业制定未经检验的假设并在市场中快速检验这些假设,这一概念很容易应用于您的营销工作。

当您将大部分营销预算投入到制定战略和策略时,您就在赌一把,说它们实际上会成功。这是一个傻瓜下注,因为大多数营销策略都失败了。

不必制定大型计划并将您大部分的营销预算投入到一两个计划中,而是将预算分成较小的部分并测试各种想法。

例如,不要在Facebook和Twitter上进行为期六个月的营销活动。相反,请投入少量预算进行为期两周的实验。选择各种图像并制作四个或五个不同的广告。在两周内,查看结果以衡量哪些广告将最多的流量吸引到您的网站,以及哪些广告带来了更好的转化。比较来自Facebook和Twitter的流量和转化与您所花费的资金。一个网络会吸引更多客户吗?某些广告的点击率和转化率更高吗?哪些广告在两个网络上的效果最好?

如果实验失败,请不要担心-这是正常现象。在我公司,我们尝试的99%的营销策略都失败了。寻找其他几种渠道,例如按点击数付费的搜索引擎广告或赞助针对潜在客户的新闻通讯,然后进行为期两周的新实验。

您甚至不必在Facebook或Twitter上进行实际实验。您可以放四到五个广告,然后在众包互联网市场Amazon Mechanical Turk上进行一项调查。向500个人提供10美分的价格,以回答有关广告的少量问题。根据答案优化广告,然后与另一批500人重新进行调查。通过在投放广告之前花费100美元,您可以改善广告并关注营销信息。

尝试不同的选择将使您更好地了解潜在客户对您的营销的反应,以便您将精力和预算集中在最有效的渠道和策略上。

利用客户的反馈。
营销通常是单向沟通,但不一定如此。正如精益创业公司鼓励企业倾听客户反馈以修改初始假设一样,企业可以在测试营销理念时轻松找到利用客户反馈的方法。

例如,在Twitter和Facebook上进行了为期两周的实验后,您将拥有一群购买了您可以调查的产品或服务的客户。为什么您的消息对这些客户有效?是什么让他们点击您的广告并完成购买?

询问您的客户,并尝试提供激励措施以鼓励人们做出反应。例如,在我公司,我们经常抽出几张50美元的礼品卡来调查参与者。致电客户并进行简短的电话采访,在Twitter或Facebook上询问他们,或进行简短的在线调查。他们喜欢您广告中的图片吗?他们对内容有回应吗?他们喜欢目标网页还是其他因素导致他们购买了商品?什么会帮助他们更快地购买?

准备快速换档。
收集了这些信息之后,您就可以进入精益启动的第三个阶段,即敏捷开发:响应您从客户那里听到的信息,以增量方式改进产品或服务的过程。

如果客户告诉您某些图片比其他图片更使他们对您的产品和服务感兴趣,请查找更多这些图片并重新检验您的假设。这样,您可以调整,重新定位并找到最适合您品牌的营销渠道和信息。

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