您的态度如何赢得您的销售

销售 (41) 2020-10-24 16:23:22

让我与您分享一个伟大态度的杰出例子。我在商店橱窗中看到一件漂亮的夹克衫,对它很感兴趣,于是我走进去仔细看了一下。我问店员价格,她帮我穿上夹克时告诉我的价格。欣赏镜子里的倒影,我抗议价格疯了,并补充说我什至不需要东西。她带着理解和美丽的笑容说:“没有人买这样的外套是因为他们需要它。他们买的原因是它很漂亮,而且使他们感觉良好。” 我问到她陈述的真实性,问道:“您乘坐美国运通卡吗?”

始终保持积极向上的能力是确保最终成为赢家的一件事。当你乐观时,人们会发现你无法抗拒。当我想确保自己拥有开朗,积极的态度时,可以使用以下一些有用的建议:

1.首先查看交易。 您必须先看到客户已经拥有所有权。出售从您开始,而不是从他们开始。我在遇到客户之前就想起了这一点。我这样做的方式是说何时,而不是如果。例如,“与我一起执行此操作时,您将获得此结果。” 如果客户不确定是否要出售商品,我会告诉他们:“与我一起做只是时间问题。” 我最近与一位客户进行了此交易,第三次他说:“老兄,您非常有信心,我喜欢您继续进行销售的方式。”

2.找出买家过去的工作。这将始终使您了解您的潜在客户是谁。例如,我曾经问过一个客户:“您最后一次投资这样的产品是什么时候?” 他向我讲述了他这样做的三遍,然后我问:“您对每个决定喜欢什么,不喜欢什么?” 每个答案都为我提供了至关重要的信息-如果愿意的话,他的买家DNA-可以进行销售。

3.考虑每个客户一百万美元的销售额。像百万富翁一样对待人们,他们将像百万富翁一样行事。不管客户的行为如何,都要这样做。我来自科罗拉多斯普林斯的一位客户告诉我,他不会在我的产品上花钱,这是在浪费时间。我像对待百万富翁一样对待他,并告诉他我想飞到科罗拉多斯普林斯去看看他,无论如何。

生活中没有什么比拥有并保持良好态度的能力能给您带来更多的回报。人们会记住您的不是您赚了多少钱或您是否成功,而是因为您如何处理生活和使他人感到。您的态度和对他人态度产生积极影响的能力不仅会影响您的销售,还会影响您的生活的各个方面:您的婚姻,孩子,健康,财富和运气。随便你怎么说,好的态度都会影响它。

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