如何最大限度地利用每个销售机会

在任何经济中，销售都是成功的基础，但没有比今天的经济更重要的了。在竞争激烈，利润微薄的市场上，技术进步可以在一夜之间消灭整个行业，您要么做买卖，要么被卖掉。这意味着您几乎从事工作的每个方面。

这里有3条提示，以确保您最大限度地利用自己的方式来获得每个销售机会：

1.设定超出目标的目标。
查看您市场上的顶尖成就者，并将您的目标提高十倍。然后根据这个新的不切实际的目标创建一个计划。我25岁那年在一个我没有经验的行业中做到了这一点。高层人士的年薪为60,000美元，因此我制定了一个计划，使自己的收入翻十倍，即600,000美元。看起来疯了吧？它是。我从未达到我的目标，但我确实获得了该行业所有销售人员的前1％。

2.有一个“为什么”让你保持动力。
与我们一起工作的销售人员和组织常常缺乏使他们对自己的主张保持动力的目的。这些目标可以使您保持专注，同时为您提供在市场上努力奋斗的理由。我使用非常激进的财务计划来保持动力。我见过的最优秀的销售人员知道如何赚钱，并被迫创造更多的收入。我的目标是积累十倍于储蓄的收入。这就是说，如果我每年赚100,000美元，我想要节省100万美元；如果我每年赚100万美元，那么我想要节省1000万美元。这种目的使我不知所措。

3.确保先出售您。
在您的一生中，最重要的一笔交易就是您自己进行的一笔交易。当我刚开始我的咨询业务时，我会打电话给特定的市场来注册客户。一旦完成，在进入下一个市场之前，我会给每个客户回电，以收集他们的成功案例。这使我更加坚定地致力于为人民服务，这使我在下一个市场中丧生。我从每天列出喜欢我们产品和服务的客户开始，而我的销售团队会分享他们自己喜欢我们所做的成功客户的列表。

业绩斐然的销售人员知道，前景不仅仅会出现，销售也不会结束。他们必须继续积极进取，以保持管道畅通。