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如何在艰难的前景中赢得面对面的胜利

销售 (32) 2020-10-24 16:08:45

为了完成更多销售,您必须具有创造力才能在决策者面前出现,这在彼此之间有很多专职人员时很难做到。难得的客户对我们所有人来说都是一个问题。但是,当这些客户需要更多的创造力和持久性范围,你一般会产生较少的竞争-并关闭SAL ë更快-当你在他们面前终于搞定。最重要的是,一旦您赢得了他们的业务,他们就会成为伟大而忠诚的客户。

以下是三种难以接触到的决策者的方法:

1.在工作之外找出对他们重要的东西。
您的潜在客户是否参与了慈善机构,社区组织或其他公司的董事会?虽然一般规则是避免在商业活动中参政,但这可能是与难以达成的决策者保持联系的好方法。多年以来,我一直试图吸引潜在的客户,因为我知道这对我的产品是完美的。我没有像过去那样一直直接展示我的产品,而是专注于帮助他再次当选他最喜欢的本地候选人。当我给这位客户打电话时,我告诉他的助手我正在招呼她的老板,因为我非常热衷于让他支持的候选人再次当选。她立即​​将潜在客户放在电话上,不久我们一起吃午饭。从来没有提起我的产品,他问我如何能帮助他的公司。虽然我没有成功地再次当选他的候选人,但我确实获得了他的生意并帮助他的公司达到了新的目标。今天,他不仅是我的客户,还是一个好朋友。

2.参加您知道他们经常参加的活动。
成功人士是我认识的一些最慷慨的人。最难应对的挑战通常与地方甚至全国慈善事业有关。对他们的热情进行一些研究,看看您如何帮助他们进一步推动慈善事业。我曾经有一个潜在的财富500强客户,但我无法与他见面。我在网上进行的一项小型研究发现,这个前景与南佛罗里达州的两个慈善计划有关。我联系了这两个组织,并参与了他们的计划的推广。不久之后,我就与潜在客户一起参加了慈善活动。虽然我还没有收购他的生意,但大门已经打开,我相信我会的。

3.寻找其他可以帮助的客户。
向您在同一个市场中的忠实客户或直接与您的潜在客户合作的人寻求见解。有一次,我和一个客户在路易斯安那州时,我给他看了我遇到的约十个人的名单。我问他:“你认识他们中的任何一个,你能帮助我吗?” 我的客户迅速浏览了该列表,并提出要呼叫其中的两个名字。他为我立下了两个约会,两个星期我都无法完成。

请记住:决策者很有价值,值得花费时间,精力和投资。失败的唯一方法就是辞职,因此要忠于客户,要有创造力并坚持下去-无论需要多长时间。

THE END

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