寻找您的营销竞争优势

销售 (50) 2020-10-24 16:05:42

即使您比其他任何人都了解战争,也不能保证您会成为一名优秀的士兵。单凭知识并不能完成工作。营销也是如此。知道这是一件好事,但是除非您将知识转化为行动,否则它是毫无意义的。知识加行动将带您实现目标和超越目标。

为了将我们的战斗策略付诸实践,您必须首先知道为什么有人会选择与您而不是与您的竞争对手做生意。当您可以回答该问题时,便可以确定并利用您的竞争优势-您将在所有营销活动中使用该优势。

每个人都在宣传自己的营销利益,但是最成功的营销者会强调自己的独特利益,并发挥自己的优势。那是您悬挂营​​销帽子的地方。那就是您的竞争优势。

也许您拥有如此众多的竞争优势,却不知道如何提升所有优势。然后,您唯一应考虑将其推向市场的是那些可以为您的公司带来即时利润的产品。一种新的戏剧化制造方法可能只会使您的前景变幻莫测,除非所获得的好处像营销旋转和运输一样令人眼花benefits乱。

也许您真的看不到公司有任何可销售的竞争优势。认识到精明的营销人员会发现或创建它们。服务是创造新的竞争优势最有利的领域。

例如,在加利福尼亚州马林县,有许多汽车美容师。他们都收取相同的价格,完成相同的工作。那么,为什么我们选择P&H Class Details来详细说明我们的汽车呢?因为他们打房子电话。我们不必浪费时间去关注细节。相反,我们打了一个电话,P&H从那接了过来。

P&H的竞争优势给我们留下了深刻的印象,尽管他们在开业时并没有提供这种优势。但是在某个时候,P&H调查了竞争现场,意识到详图服务可能是创造并发布广告的竞争优势。这就是为什么我们建议您在可能成为您的竞争优势的领域集中精力的原因。

查看竞争对手提供的服务。如果可以的话,请对它们进行光顾,并在那些可以超越它们的区域中保持鹰眼,尤其是在服务中。也许您可以提供更快的交货,现场服务,礼品包装,更频繁的跟进,一段时间的维护,安装,更长的保修,培训,运输-可能性几乎是无限的。

客户调查表可能会发现您可能要集中精力的许多精妙领域。问为什么人们光顾他们从事的业务。询问理想的业务将提供什么。询问他们最喜欢您公司的什么。请密切注意答案,因为有些答案可能直接指向您可能希望提供的竞争优势。

在搜索过程中,请专注于困扰您的潜在客户的问题。市场营销的一个众所周知的公理一直是,出售问题的解决方案比出售积极的收益要容易得多。因此,营销人员将目光投向潜在客户所面临的问题,然后提供其产品或服务来解决这些问题。

每个人都有问题。您的工作是发现这些问题。实现此目的的方法之一是通过网络。联网不仅是吹响自己的长号的时间,而且是提问,仔细聆听答案并保持营销雷达与问题(尤其是潜在客户所遇到的问题)的协调一致的时候。了解了这些问题后,您可以制定一些解决方案,然后联系潜在客户并提供您独特的解决方案。

您还可以在贸易展览会,专业协会会议,潜在客户问卷调查甚至销售电话中了解需要解决的问题。众所周知,人们不买洗发水。他们买干净,漂亮的头发。这就是所谓的出售利益。

您最大的工作是确保您的产品和服务也能做到相同。也许您必须进行重大重新定位才能实现此目的。如果它可以提高您的利润,那不是坏事。如果您能实现的话,将会打开更多的门。

要开始发现您的竞争优势,请列出仅提供的优势。哪些对您的潜在客户最重要?一旦确定了这些竞争优势,就可以买到一张票-一直到银行。

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