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制作更好的网络研讨会的5个秘诀

销售 (31) 2020-10-24 15:54:20

如果您注意到今天销售的网络研讨会数量有所增加,则有充分的理由-网络研讨会可以是一个有利可图的平台,但前提是必须做得正确。举办网络研讨会和举办盈利性网络研讨会之间有很大的不同。

在过去的几年中,我主持了数百次网络研讨会或成为了访客,并教了很多人,从LinkedIn营销到如何从零开始的业务。

那些不愿举办网络研讨会的人问自己:“通过向潜在客户介绍我的产品或服务的好处和必要性,对我的业务有好处吗?” 如果答案是肯定的,那么必须举办网络研讨会。

在此过程中,我犯了很多错误,但是我也学到了很多有关吸引观众并使他人的兴趣转化为行动所需的知识。以下是改善网络研讨会的几种方法:

1.创建一个强有力的“挂钩”声明。观众需要听的第一件事是提醒他们从网络研讨会中将会获得什么。这称为“挂钩”语句。要创建一个强大的挂钩,请关注您提供的好处。不要告诉他们他们正在学习什么,而是告诉他们通过实施您的建议会获得什么。

2.提高您的讲故事能力。通过在您的摘机声明中加入引人入胜的故事,进一步提高保留率。但是,要讲好故事,不仅需要简单叙述一系列事件。这是关于介绍。

要提高自己的演讲技巧,可以考虑加入Toastmasters之类的团体或组织,该团体或组织旨在帮助人们发展公众演讲和领导能力。您投入像这样的团队所花费的时间可能是巨大的,因为您讲故事的技能会提高,销售有望因此而增长。

3.练习(大声)。执行成功的网络研讨会是计划和实践的结合。许多人忘记了等式的第二部分,最终在演示中绊脚石。

当您大声说出这些单词并听到您写下的内容时,它可以为您提供其他有关可以改进的地方以及最强的部分的想法。也要注意您正在投射的态度和精力。如果您觉得无聊或单调,就会失去听众。

4.制定备份计划。无论您计划和准备多少,事情仍然可能出错。问问自己以下问题:

•如果我的计算机崩溃了怎么办?(我将一台额外的笔记本电脑留在待机状态。)
•如果我的客人由于意外事故而掉线怎么办?(在同一主题上有一个备用的演示文稿,以及免费的奖金以使观众出现在屏幕上。您要做的最后一件事是取消预定的网络研讨会。)
•如果我的网站在人们购物时崩溃了怎么办?(已准备好PayPal链接,或通过具有固定链接的电子邮件进行跟踪。)

5.充满信心地投球,并提供奖金。如果您在网络研讨会结束时要卖东西,请放心地说。如果解决了问题,没有理由为展示您的产品或服务感到尴尬。

还可以考虑将产品包装成额外的奖励,这是他们只有立即采取行动才能获得的独家奖励。这可以是附加产品,也可以是与您进行的独家问答环节。这使您的报价变得对时间敏感,并激发客户采取行动。

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