活跃的净水器市场

文章 (11) 2022-01-18 08:09:36

据了解,2011年,我国卫生部门批准了净水器以及相关产品卫生许可批件515份,截止到2011年底,总计批准产品2967份,其中包括老产品的。从以上数据不难看出,整个2011年我国净水器市场无论从原有品牌的产品创新还是新品牌的介入,都呈现出一派活跃之势。
从2012年3月28日到29日的北京第三届中国国际水技术展览会议上,记者看到2012年净水器市场呈现以下几个特征和趋势。
首先,产品步入多元化阶段。
目前净水器市场可以看到的产品,以RO机和超滤机为主打,其中家用高端机多集中在RO膜技术为主要过滤方式的纯水机。同时并存采用离子交换技术的软水机和超滤+反渗透技术的产品。
随着市场的不断进步和国外一些产品的陆续引入,国内净水市场也出现了很多新面孔。例如,以往的臭氧水龙头经过技术改进,现在演化成负离子消毒杀菌净水器,通过负离子的交换功能,果蔬在产品容器中浸泡之后祛除残留的农药等物质,与此同时,还可以浸泡孩童的小型玩具,实现消毒杀菌作用。
另外,记者在展会还接触到几个新名词,例如“超清水”和“水素水”,这两种都属于功能水的一种,展商强调更适合特殊人群服用,例如,癌症患者。其中,水素水器属于韩国“舶来品”,这种净水器从外观看起来类似现在的开水器,外形比较小巧,通过和净水作用使流出来的水中含有氢物质,每天饮用不超过100ml效果为最好,但水素水器对流入的水有比较严格的要求,因为产品只能过滤极其微小的分子,所以必须是从净水器中经过过滤出来的净水才可以经过产品的二次加工,实现功能水的转化。虽然产品呈现多样化发展趋势,但在技术上并没有更多的突破和创新。
其次,净水市场上的营销模式也呈现多样化。
在参展厂家当中,记者随机了解到,专柜、直销是比较传统的销售模式。但更多的厂家在做或者在尝试拓展新的渠道──专卖店、小区推广、电视购物、会议营销、工程、网络销售,等等。其中,专卖店和网络销售备受推崇,也是很多代理商比较看好的新兴渠道。
来自北京的某品牌代理商告诉记者,他主要负责在北京的丰台区,通过小区活动进行销售,同时依托专卖店的实体经营,通过固定的专卖店和流动的小区推广进行配合,加上赠送一定次数的免费清洗,取得的效果还不错。虽然2011年受房产调控影响产品销售受到影响,但通过后续的清洗、换芯等后续服务,也是一笔收入。
来自山东的某净水品牌市场部经理陈曾乾说,2011年其成立了网络营销部门,聘请专门的人员进行电子商务平台的运作,现在公司已经搭建起自己的网站和入驻天猫商城,启动电子商务平台上的销售。虽然目前并没有实现显著的效果,“但这应该是一个趋势,将来的一个发展方向,我们现在就要搭建和完善自己的网络平台,一旦电子商务的时机成熟才能够快速的切入市场,抢占先机。”。
第三,生产、销售和服务的一体化加强。
以往很多净水器厂家只负责产品的生产,服务大多由经销商自己负责,但是经销商由于受到成本和专业水平的限制,为顾客服务的质量参差不齐,也使净水市场的服务一度陷入比较混乱的局面。但是现在,越来越多的厂家意识到服务对于净水器产品的重要性,开始着手搭建产销一体的营销体系,实现厂家和经销商利益捆绑的方式进行市场精耕。
由代理招商转型为厂家扶持终端经销商,实现厂商捆绑,产销一体。这样能够对净水市场和产品质量有更稳定和可靠的支柱,有助于产品质量的提高和进一步改进,让经销商“卖的放心”,消费者“用的省心”。
最后,展会相关刊物、活动增多。
记者走访展会现场发现,除了以往关注净水行业的主流刊物之外,今年的北京水展上又出现了七、八个新面孔,媒体介入净水行业数量增多,专业信息量增大。与此同时,各种新闻发布会和相关论坛同期展开,厂商、媒体、网络构筑一体化宣传模式,各品牌厂家每年会召开一到两次产品、培训、招商融为一体的发布会,展会上召开这种模式趋于成熟,得到越来越多厂商的关注和认同,带给参展厂商更多行业信息和先进理念,表明净水行业亟需大量信息。

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