如何吸引客户帮助建立您的品牌

销售 (45) 2020-10-24 14:16:20

任何企业的潜在客户产生都是昂贵的。品牌建设更是如此。

但是,要在建立品牌还是获得更多潜在客户之间做出选择时,请务必选择潜在客户,因为它们反过来会帮助您建立品牌。到底如何

通过发展您作为“首选”场所或个人的声誉,从而不断为新客户和回头客提供卓越的服务。

这样,您可以根据客户在公司中的经验,根据他们自己的看法来建立品牌。

令人愉悦的客户体验可能非常强大,尤其是在如今对服务的期望如此之低的日子。

对您的业务而言,最有价值的就是超越一次购买或交易的深刻印象。请记住,当今卓越的服务意味着随着时间的流逝客户忠诚度和回头客,这对您的公司而言是更好的口碑。

当然,关键是能够交付您所说的要交付的产品,无论您说的是产品,服务还是某种积极的结果,都可以交付。

它还可以帮助您开始思考可以传递的价格类型以换取所收取的价格。

它是前期价值还是后端价值?
是否仅基于服务,交付或其他因素(例如创新,设计,包装,独特的地理位置或商业模式)来确定其价值?
与价格相比,您可以利用该价值五到十倍(实际价值或可感知价值)吗?
通过这种方式建立和规划业务可以极大地改变您的工作重点,并可以节省大量的时间和金钱,节省品牌建设的前期成本,这可能会浪费大量宝贵的启动资源。

简而言之,您可以拥有出色的徽标,标牌,名片和网站,但是除非拥有客户,否则您就没有生意了。

从简单的“类型处理”(即您的公司名称以简单甚至独特的字体上演)开始,以标识或品牌标识,然后着重于如何为客户的体验增加价值。

然后,专注于系统化,低成本的方式来生成可以复制的合格线索。

这可能意味着抛弃您对广告的“概念看起来不错”并产生响应的先入为主的概念,或者考虑与传统或离线方法相比,利用潜在客户生成在线或社交媒体渠道的方法。

这也可能意味着创建一些信息性或教育性的“白皮书”,案例研究或宣传册,它们将重点放在您所拥有的产品或服务上,而更多地关注那些产品或服务可以为您的客户提供的服务。

您专注于这两个领域,不仅可以为您节省前期资金,并为将来的业务创造更多利润,而且还可以:

1.建立卓越的首选声誉,这将比任何昂贵的广告系列都能够进一步建立您的品牌。

2.为基于推荐的业务建立基础,因为老式的口碑是您为业务所需的最便宜,最有效的广告。

这种方法可以在任何行业或类别中工作吗?如果您认为无法做到,那么您可能只需要找到一些可以提供的与众不同的关键点,即可立即在竞争中脱颖而出。考虑以下:

-您是否在以复杂性和客户冷漠为荣的行业中?提供简单的解决方案和优质的服务。

-您是否处于无法提供担保的行业?成为第一个提供它的人。

-您是否以推销员和昂贵的附加件或费用而闻名?寻找简化交付方式并雇用最佳,最有风度的销售(www.ifeixiao.com)人员的方法。

无论您做什么,都要使其独特。您不仅可以有效地使公司在竞争中脱颖而出,还可以成功地将其锚定在客户自己的脑海中。没有比这更好的品牌战略了。

更好的是,您将不会从某个焦点小组中获得高分而获得广告系列的收益,而是可以从利润中真正获利。

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