如何向决策者推销?

销售 (41) 2020-10-24 14:02:51

企业家贡献者 表达的观点是他们自己的观点。
首先,问问自己:谁是我首先要达到的最大目标?谁拥有最好的声誉,可以帮助我告诉其他市场:“我赢得了的业务,并且已经帮助他们将业务增长了XX%,或者他们最近通过使用服务以增加他们的销售或潜在客户。”

一旦获得了该列表,就该对谁运行节目以及他们如何进行节目进行一些研究了。这些决策者有条不紊吗?自发?人文主义?竞争的?这些特征将使您了解如何吸引他们的注意力。当需要坐下来展示您的产品或服务时,它还将使您对如何解决这些问题有一些了解。

您可以从发送时事通讯开始,以提供决策者真正可以投入的营销和销售信息。当然,请注意,这并不意味着您应该发送频繁的电子邮件或发送冗长的,销售繁忙的电子邮件。与他或她的行业相关的简单内容就足够了。您将开始赢得信任。

下一步是亲自与他们联系。如果有“守门员”,则将决策者为什么需要与您联系的好处卖给他们。许多运营商和接待员被认为是好的和不值得花费时间的顾问。如果这对公司无济于事,他们将不允许任何他们认为是推销的东西。

量身定制该推广活动,使其与公司需求相关。您可能还需要浏览新闻,以了解行业面临的趋势或挑战,以便您提供有针对性的解决方案。您可以这样说:“我刚刚读到普通的广播和杂志广告并没有像以前那样吸引更多的流量。您是否听说过移动营销以及它现在对许多这类企业的影响?” 这可以使您不仅是推销员,而且可以作为“解决方案带来者”获得信誉。

底线:列出该清单,开始联系,然后得到约会。进入之后,先展示他们所在行业的专业知识。

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