在社交活动中获得更多业务的3种方法

销售 (45) 2020-10-24 13:52:34

不熟悉推荐网络的商人有时会忽略这样一个事实,即网络是其业务建设活动的手段而非最终目的。他们每周拼命参加三,四,甚至五场活动,以期新业务的拼搏。可以预见的结果是,他们忙于结识新朋友,以至于他们再也没有时间跟进和建立这种关系了?他们怎么能期望从刚认识的人那里获得新业务?正如这些不幸中的一位对我所说:“我感觉自己一直在联网,却很少完成任何事情。”

我当然同意结识新朋友是人际网络不可或缺的一部分,但重要的是要记住我们为什么要这样做:与人建立专业的融洽关系,随着时间的推移会加深彼此之间的信任关系,并最终导致互惠互利,不断进行推荐。

初次见面时,请注意您可能会形成的潜在关系。尽管可能很难抑制您的业务反应,但在此阶段,您不能以销售服务或促进公司为目标。您可以在那里结识新朋友。我的一个朋友告诉我他父亲总是说:“你不必卖给朋友。” 与新联系人互动时,这是特别好的建议。

这并不意味着您将永远不会将任何东西卖给与网络相遇的人。但是,这确实意味着您需要采用其他方法。联网不是要达成业务交易或结识新朋友。这是关于建立可以关闭未来业务的关系。一旦理解并付诸实践,您就会注意到您的业务正在发生一些事情。

首先,您将在会见的所有人中脱颖而出。人们经常问我,当有很多其他人试图做同样的事情时,他们如何才能开展业务。我只是告诉他们有所不同。做到这一点的一种好方法是询问新的联系人良好的问题,并花时间听她的回答。(“好”问题是一个使人谈论自己同时帮助您了解她的生意的问题。这不是您作为一个人来审核这个人的机会。)

好的问题不仅使事情顺利进行,而且还减轻了您进行对话的压力。结识新朋友可能会很困难,而不会觉得您必须成为聚会的一生。如果您不确定要问什么样的问题,请阅读Master Networkers提出正确的问题以获取更多想法。

对于抵押经纪人,房地产经纪人,保险经纪人,注册会计师,财务规划师以及其他竞争激烈的行业而言,这种先进的联网方法尤为重要。在某些领域中,如果没有遇到至少一个人,就无法参加社交活动。

当您无私地交流时,您将彻底击败那些仍然感到不得不与尽可能多的人会面的竞争对手。为什么?因为当您回叫联系人时,他们实际上会记住您的身份,并且愿意再次与您见面。这是确保更多业务安全的关键下一步。

考虑到所有这些,让我们看一下您可以采取的一些具体步骤,以便从下一个活动中获得更多业务。

限制每个事件的联系人数量。最重要的是联系的质量,这意味着联系的类型,与您的业务和兴趣的相关性,您建立的联系有多好以及涉及的个人。通常情况下,您可能只需要处理5到10个即可。看起来好像没有很多联系,但是当您与合适的人交谈时,这确实绰绰有余。(这就是为什么制定联网策略如此重要的原因。)如果您每周参加两次活动,则每月10次活动,或者每30天30至50个新联系人。在接下来的几个月中继续这样做-在跟认识的人进行跟进时-您很快就会拥有足够多的高质量联系人来保持您的忙碌。
花五到十分钟与每个人交谈和倾听。仅仅因为您没有将名片发放给1,001人,并不意味着您应该花20分钟与一个人交谈。花几分钟来认识每个人。确保索要她的名片。活动结束后再跟进她;这是繁重的工作。记住,我们现在所做的只是为将来的业务打下基础。
在人民卡背面写笔记。笔记不仅可以帮助您记住其他人在活动中的讲话,而且还使您放慢脚步,因此您不必四处寻找与下一个人见面的机会。在卡片的正面,您可以写下与该人会面的活动的日期和名称;在背面,记下有关对话的简短笔记或其他任何笔记。当您以后与该人联系时,这将为您提供一些参考。
在结识新朋友时,需要记住以下几点:

您对将任何东西卖给刚认识的这个人都不感兴趣;您想找到一些可以帮助她的方法。您当然知道,通常会以推荐业务的形式出现问题。
您想与遇到的每个人创建一个可见的身份。一个明显的身份是这个问题的答案:“在另一个人的心中,我如何才能将自己与已经认识的其他五个人区分开?”
在结识新朋友时,牢记这两个想法将使您有所建树。使用这些简单的方法,您会发现在联网过程中获得的新业务和推荐数量都有所增加。

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