正确的激励措施如何帮助（几乎）任何玩家获胜

在任何球队，无论是体育还是商业，总会有几类球员。有超级巨星和那些似乎在挣扎的人。有团队成员和那些想要成为聚光灯（或不在乎）的人，不管什么对团队最好。然而，作为一个组织取胜需要最大限度地发挥团队中每个人的潜力。

经理面临的最大挑战之一是让超级巨星与球队的其他成员打得很好，并提高表现不佳的人的比赛。虽然看起来你最好和最差的员工或球员似乎没有很多共同点，但解决球霸和替补球员的解决方案通常是相同的：确保他们有正确的激励措施。

在优化团队及其激励措施时，首先要了解的是您与谁一起工作。通常很容易识别谁是高绩效者。他们是产生大的、可见的结果的人。不是每个人都会成为高绩效者，这甚至不一定是可取的。伟大的球队需要线卫，而不仅仅是四分卫和外接手。当团队在正确的角色上拥有正确的球员时，团队就会获胜，让专家们能够畅通无阻地做他们最擅长的事情，并提升具有领导潜力的个人。

象限管理

对经理来说，一个有用的工具是在一个四象限网格上分析团队成员，包括低潜力的高绩效者（他们在他们所处的位置非常棒）、高潜力的高绩效者（这些是你未来的 CEO）、低-具有高潜力的表演者（他们需要一两个赛季来发展，但他们会很棒），以及低潜力的低绩效者。

在许多方面，最后一类是最容易处理的。给他们一个计划来提高他们的表现，如果他们没有成功，可能是时候削减他们了。从管理的角度来看，其他三个类别更具挑战性，也更重要。他们会帮助你赢球，但他们需要激励正确的方式来支持团队。

具有高潜力的低绩效者需要培训、指导和指导。他们还需要看到，为发挥潜力而付出的努力将转化为他们的利益。明确表示他们将在场上和替补席上获得加薪、更大的自主权或更多的时间。向他们提供在相似位置上上升的球员的例子。并确保他们能够获得发挥潜力所需的教育、培训和工具。到达那里是他们的责任，但大多数高潜力的人都希望尽自己最大的努力。（但是，如果这是一个态度问题，那么您无能为力。）如果您怀疑您的一个表现不佳的球员有很大的潜力，请尝试了解他们需要什么激励措施才能达到目标。和他们谈谈。他们会告诉你是什么阻碍了他们（恐惧，

高绩效者需要类似的方法。如果某人是超级巨星——每季度创造出色的数据或创造出色的表现——但他们不能很好地分享球，那么他们可能属于高绩效、低潜力的类别。他们已经很擅长他们所做的事情，但也许他们对此有很大的了解，或者他们不是领导材料。如果是这种情况，请围绕他们需要做的事情来构建他们的激励机制，以最大限度地发挥整个团队的潜力。问他们想要什么。他们想要更多的时间在球上吗？他们想要每场比赛20次触球吗？他们想要更多的钱吗？然后给他们，但有警告。你会触球，但你需要出现在练习中，当你不持球时，你需要为你的队友挡球。我们会给你更多的钱，但你需要一直出现，不只是在方便的时候，您需要支持小型或不太令人兴奋的项目，而不仅仅是您关注的项目。对于高绩效、低潜力的员工和球员，激励措施应与团队需要他们的绩效直接挂钩。同时，不要限制他们继续做他们擅长的事情的能力。只要你能给他们球，让他们带着球跑，就去做，只要它不会对团队的其他成员产生负面影响。

对于你的高绩效、高潜力球员来说，激励措施有点不同。这些人已经很擅长他们的工作，但他们可以超越这一点。他们还没有达到巅峰。最大化这个人的潜力意味着做很多你会和任何高绩效的人一起做的事情，但它需要一个额外的元素: 清晰的成长路径。除了薪酬和传统激励措施之外，担任领导角色的能力和更大的自主权将成为此人的激励因素。让这个人知道他们可以在组织中成长并向他们展示如何成长。您可以围绕这些球员组建团队，并通过机会激励他们成长为领导者，并从持续的高绩效中获得具体收益，这将有助于整个团队获胜。