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从经济衰退的消费者那里赢得销售

销售 (26) 2020-10-24 09:21:32

询问所有年龄段和收入水平的美国消费者,他们会告诉您他们今年夏天的重点是储蓄。在经济不景气(天然气和食品价格飞涨)的情况下,消费者每天都会在如何以及在何处消费方面做出严肃的选择。从孩子到老人,每个人都在寻找省钱的方法。

作为企业家,您现在面临的挑战是在增加销售量的同时,为消费者提供他们想要的东西,同时又不影响您的盈利能力。这意味着在许多人减少购买时,提供节省的资金吸引客户。为确保您能胜任这项工作,请掌握以下四种巧妙的方法,以节省的费用吸引夏季购物者:

1.市场特别促销
并非全面降价(会给您的底线造成严重破坏),而是使用特别促销来吸引寻求节省的客户。这些可以是日常用品的短期促销,也可以创建新的特殊产品或服务包,这些产品或服务将吸引您的目标受众,并以诱人的价格提供。客户一旦进入您的商店或网站,便可以进行其他购买。

经济衰退时期营销的关键要素之一是了解不断变化的客户观念。目前,以前被视为日常必需品的某些产品或服务被视为奢侈品,而其他产品或服务则保留了它们的需求。例如,手机属于第二类,因为最近的研究表明,大多数美国人根本不会放弃手机。发现您独特的客户群最希望提供的是什么,并开展特别促销,从而通过节省使您最想要的产品或服务更容易获得。

2.现代化优惠
券由于经济衰退,优惠券又回来了。根据ICOM最近的一项调查,在过去十年中人气急剧下降之后,如今,三分之二的购物者计划更多地使用优惠券。实际上,在经济衰退时期,年龄在18至34岁之间的消费者最有可能使用优惠券,紧随其后的是35至54岁的消费者。收入似乎没有显着差异,因为优惠券对高收入和低收入家庭同样有吸引力。

目前,各种在线优惠券在整个优惠券市场中所占的比例很小。但是,随着越来越多的网站提供可下载的优惠券,它们逐渐受到青睐。在18至34岁年龄段的受访者中,将近80%的消费者表示,如果他们可以下载优惠券并自动将其连接到电子刷过的频繁购物者卡,他们更有可能或会更愿意使用优惠券。注意这种趋势,因为这可能是近期使用优惠券的方式。

3. Woo留在家里的购物者
随着汽油价格的上涨,消费者通过减少个人购物旅行来节省金钱,并且在家中进行在线购物已成为日常生活的一部分。现在,绝大多数美国人会先在互联网上研究购买的商品,然后再在网上或实体商店购买。今年夏天,许多购物者都希望通过在线订购可免费送货的产品来省钱。

调整您的网站(www.dqjhhg.com),使其成为有吸引力,高效甚至有趣的购物体验的最佳时机再合适不过了。确保在主页上进行特别促销和节省。靠近页面顶部的特价商品将吸引最多的关注。今年夏天,将促销电子邮件发送到您的内部数据库,并在您的网站上发布特别优惠,以使现有客户回头客更多。并仔细跟踪每次促销的结果,以确定哪个最具吸引力。

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