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推荐并不意味着封闭销售

销售 (28) 2020-10-23 17:22:52

当您的业务关系中的一个通过您的推荐时,不要以为潜在客户已准备好聆听有关您的产品或服务的介绍。当某位同事通过您的推荐时,请说谢谢。。。然后开始挖掘更多信息。

您将要确定所提供的产品是否适合潜在客户的需求。花时间做这些事可以为您和潜在客户节省大量时间和精力。准客户究竟在做什么?他想要您提供什么产品或服务?您的产品能真正满足他的需求吗?他的行为风格是什么?他的业务目标是什么?他的公司有多大?

即使有了推荐人,也不要跳过销售(wenku.ifeixiao.com)过程中的步骤。在找到潜在客户之前,请根据您能找到的有关他的一切来决定一项策略,就像准备进行任何出售时一样。尽管向潜在客户介绍了您,但您真正获得的只是一个机会,以良好的介绍介绍潜在客户。(这不是一件坏事-一个推荐人可能会花上几周,几个月甚至几年的时间来联系潜在客户,如果您愿意的话甚至可以。)但是潜在客户是否成为客户是否愿意,取决于您能否说服他,使您所提供的价格,所提供的条件能够满足他的需求。

基本推荐连结和完善的推荐连结之间有很多差异,两者之间有许多层次。以下是从最低到最有价值的列表,您应该考虑您的推荐代表的级别:

仅提供姓名和联系信息。 不幸的是,这是很多的潜在来源可能会认为你第一次说了一句话“引荐”给他们。它确实表示对您的一定程度的信任,但是这种“引荐”的网络价值很低。总比没有好-但是不多。实际上,我将其称为“线索”而不是“推荐”。
授权使用名称。 如果他说“告诉乔,乔”,那么您可以肯定地建立起了与他的良好信誉。这给了您一些杠杆作用,但是开发潜在客户的工作仍然落在您身上。

推荐信或介绍信。 如果您的消息来源足够信任您,可以对您说些好话,请尝试让他走得更远,写一封介绍信或推荐信,包括有关您的背景信息以及有关您的产品或服务的一些字眼。
介绍电话。 代表您打个私人电话,准备潜在客户的声音,需要花费大量的时间和精力进行准备。
介绍信,电话和促销信。 一封电话后跟您提倡您的业务的电话代表您的推荐来源的高度承诺,并且对潜在客户有很大的影响。
会议。 通过安排和拟定与潜在客户之间的会议的详细信息,您的资源将从发起人的角色转移到促进者甚至业务代理的角色。这向您的潜在客户展示了对您的深层信任,并且不仅愿意进行介绍,而且愿意考虑您和您的服务是否值得花时间协调会议。
面对面的介绍和推广。 亲自介绍和促销相结合,表明您的来源正在从事销售产品或服务的工作,而不仅仅是促进销售工作。这是一个很好的推荐,仅次于。
已完成交易。 您的推荐来源描述了产品或服务的功能和优势,然后在甚至联系潜在客户之前就关闭了销售。您要做的就是交付货物并收取款项。显然,这是您可以获得的最佳推荐(也是从本质上来说,是最罕见的推荐形式)。要达到此推荐级别,您必须使用源并告诉他们您想从他们那里得到什么。这需要时间和教育。

您的消息来源对您的了解越多,对您的性格和业务充满信心,就越有可能获得更高级别的推荐。但是请记住,您也需要对来源进行高级推介。确保您进行了尽职调查,以寻找希望为引荐来源打开大门的方式,就像您希望他们能够为您打开大门一样。善有善报恶有恶报。

THE END

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