如何成功在家中销售产品

销售 (83) 2020-10-23 14:23:32

直销是父母的经典在家工作方式,可以是赚取额外收入,同时保持理想的家庭生活平衡和灵活的时间表的好方法。

直销具有许多优势,例如能够根据可用时间调整您的业务,最小的前期美元投资以及潜在的娱乐和社会效益,尤其是因为家庭聚会是您的主要销售渠道。

当您为团队招募新的销售顾问时,您的朋友和家人不仅成为您的客户,而且也可能成为您的同事。直销入门可以分为五个步骤。

直销的运作方式
一群做化妆的女人
在直销(也称为多层营销或网络营销)中,顾问(或分销商)无需使用实体零售店就可以直接向客户出售产品和服务。

通常,销售是通过一对一的联系人(例如家庭聚会)进行的,但是销售也可以通过电话,客户的家中或办公室,社交媒体或Internet进行。

直销公司通常以多层营销(MLM)组织的形式运作。这意味着对销售代表的补偿是基于直接产品销售和来自其他征聘的销售代表的佣金或超支。

聘用新员工的顾问会根据新代表的未来销售和新员工的销售获得佣金。金字塔计划实际上以相同的方式工作,尽管金字塔计划和MLM之间的区别在于金字塔计划仅依靠招聘而非收入来销售产品。为了避免金字塔状的结构,重要的是要避免直接销售操作,这种操作强调招募超过销售。

在传销中,您的新兵及其新兵是您的“下线”,而将您带入(以及之前的人员)的人是“上线”。通常,公司会 限制 上线和下线的扩展范围。

大多数直销顾问都是兼职工作,以增加家庭收入。根据直销协会的数据,直销顾问在2011年(DSA去年发布此信息的最后一年)的平均年收入为$ 2,400。DSA在2018年报告称,有84%的直销顾问每周工作29小时或更少。

通常,新直销商从向他们介绍产品的人那里购买启动套件。套件的成本差异很大,并且取决于所售产品的价格。套件的起价通常为100美元左右,并且价格从那里开始上涨。

可能会从销售中扣除 费用和上线佣金,并且产品可能具有基于数量的可变批发定价结构。此外,每个公司在将未售出的库存回售给公司方面都有自己的一套规则。

为了最好地了解特定的直销业务如何运作,请在开始使用前仔细阅读合同和文档,并提出很多问题。

您想从直销业务(https://article.somecom.cn/)中得到什么?
年长的夫妇与一个女商人握手
现在,您已经对直销有了基本的了解,问问自己为什么要开始直销以及要花多少时间进行直销。

您是否喜欢在家里娱乐的同时赚钱来抵消成本呢?
您是否想在不花费大量时间和金钱的情况下赚取一点额外的现金?
您是否正在尝试建立一家全职企业,并希望通过直销获得家庭收入的很大一部分?
您是否对直销感兴趣,主要是因为您喜欢某些产品并希望以折扣价购买?
这些问题没有正确或错误的答案,而这都是开始直接销售的正当理由。但是,了解直接销售的主要原因将有助于确定您选择的产品,业务计划以及总体目标。

无论您为直销事业决定的规模如何,成功的决定因素都是您。问问自己自己是否具有销售员的个性。考虑一下您是否具备成为家庭企业主的技能,以及是否愿意在家工作。考虑一下您是否可以在一个地方平衡家庭和工作。

要回答您是否具有适合销售职业的个性,您必须具有说服力,并具有愉快而持久的态度。您将需要努力克服异议,同时仍能优雅地处理拒绝和拒绝。您必须有自我激励的能力,并能够为自己设定和实现目标。

如果您不确定自己的销售技巧和能力,但想学习,则直销可能是一个不错的选择,因为相对较低的初始投资和同事的积极支持网络。

选择要销售的产品
架子上的罐子酱
对于一些新的直销商来说,选择产品不是问题。他们喜欢特定的产品,并且想出售并以折扣价购买。即使是这种情况,为了取得成功,您也需要仔细考虑产品选择的利弊。

您对产品有很高的评价吗?卖掉一些你不太强烈的东西要困难得多。您很可能会从向亲朋好友销售产品开始,因此请确保您愿意支持该产品。尤其要注意有健康要求的产品。
产品可消费吗?一种用完了的产品可能以持久耐用的商品所没有的方式吸引回头客。
产品的质量是什么?无论产品是否可消费,质量和声誉都是建立回头客基础的重要因素。
产品价格是多少? 尽管诸如珠宝和家庭用品之类的非消耗品可能没有重复销售,但它们的价格往往较高,因此为每次销售带来更大的收入机会。
谁将购买此产品?出售具有广泛吸引力的产品似乎比较容易,但是如果客户群与您自己的朋友和熟人的个人网络保持一致,那么拥有较小客户群的商品就可以成功。例如,如果您是学龄前儿童的母亲,那么至少现在为止,幼小的玩具和书籍会吸引您认识的人。
该产品是奢侈品还是必需品?奢侈品通常价格较高,并且在假日期间表现良好。然而,在经济困难时期,奢侈品的销售变得更加困难。

了解成本和补偿
在笔记本电脑工作的重点年轻女子在办公室
了解薪酬在选择产品和制定业务计划中起着非常重要的作用。一些薪酬计划强调销售,而另一些则注重招聘。

Unilevel计划: 在此计划中,您会招募尽可能多的人加入您的下线,只要您继续销售,他们就会留在您的下线。这通常被称为聚会计划。对于您和您的下线而言,您将通过招聘和销售来获得金钱上的成功。
阶梯式或分离式计划:这是最常见的计划类型。当您招募的新分销商或合作伙伴达到自己的预定数量或数量的下线分销商时,他们最终可能会脱离您的下线。另一方面,您也可以脱离上线。该计划强调销售胜于招聘。
二进制计划和其他补偿计划: 在二进制计划中,您仅限于下线顶部的两个分销商,下线的销售量是成功的源泉。通常,这些计划有每周支出。有许多类似类型的计划,其中分销商数量和下线水平各不相同。
除了选择一种计划之外,还应从一些基本问题开始研究与特定计划相关的条款和费用:

入门套件的价格是多少?它应该与产品成本一致,更重要的是,您应该负担得起。
什么是佣金结构?似乎更高的佣金总会更好,但是佣金太高可能表明该产品定价过高,从而使其难以销售,并且长期机会不佳。
每月的维护费或其他费用是多少?如果您计划仅偶尔出售产品,那么这个问题就变得尤为重要,因为这些费用会耗尽您的全部利润。
回售未售出的存货有什么限制?考虑公司是否通过提供大量折扣来为您提供大量激励来堆积库存。这种安排可以是一个危险信号。不要被说服购买很多您无法退货的产品。
创建您的直销业务计划
写在文档上的手的特写
虽然直销比许多其他家庭企业要简单,但您仍然需要一个商业计划。设定目标,制定步骤和制定计划可以使您步入正轨。一个简单的业务计划概述了任何企业家概述新企业时应采取的基本步骤。

您已经通过回顾进入直销的原因,考虑自己的优势和劣势以及确定企业范围来开始此过程。您还将了解薪酬结构的概述,并了解要在产品中寻找的内容。

在实际确定了可以用于直销的时间之后,并与销售所需产品的其他人交谈之后,设定了短期和长期销售目标以及招聘目标。

在选择产品时,您很可能想出了有关潜在客户群的想法,但现在更仔细地研究该市场。您的个人网络中还有许多其他产品卖家吗?在哪里可以找到新的细分市场?

从长远来看,您可能需要创建网站或使用社交媒体营销产品。采取哪些步骤?您可能需要获得哪些新技能?在短期内,您将如何开始销售?

THE END

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