快速发展在线业务的3种策略

杰伊·亚伯拉罕（Jay Abraham）是托尼·罗宾斯（Tony Robbins），代蒙德·约翰（Daymond John），乔·波兰（Joe Polish），斯蒂芬·R·科维（Stephen R.Covey）和罗素·布伦森（Russell Brunson）等人的全球领先商业顾问和指导者之一。多年来，他建立并扩展了八位数和九位数的业务，并一直受到一些最成功的公司的追捧，以帮助他们快速发展业务。

我最近与亚伯拉罕（Abraham）谈了他发展在线业务的方式，他告诉我的是，它归结为适用于发展任何业务的三种主要策略，无论是在线还是离线。大多数为此苦苦挣扎的人都知道，很难发展或扩展业务。

他们认为发展业务需要大量的资金或资金。虽然这可能有所帮助，但它也不是总是捷径而行的捷径。有时，填满金库实际上可以使您步履维艰。与其寻找可赚钱的方法，不如寻找通过增加支出来增长的方法。

增长的答案不仅仅是扩大支出。这并不等于拥有更多的员工或扩大办公室或与此有关的任何事情。实际执行此操作的最佳方法是通过引导来有机地进行。如果您是一个企业家或正在经营一家小型企业，那么此信息对于您自己的成长必不可少。

不必花费更多，您必须专注于转化。转换是任何业务的核心。如果您没有转换的要约，或者没有追踪这些转换的能力，那么您就是在浪费时间。没有适当转换业务中的报价，就无法以任何方式进行扩展。

而不是花费金钱上的肤浅，你必须明智地花钱来获取转换报价工作。这意味着，如果您花费1美元收购一位客户，则必须确保您可以赚回1美元并获得更多收入。否则，您的一家企业正在亏本，而不是在赚钱。

这是建立和发展业务的前提和基础。没有它，您根本无法扩展到任何程度。实际上有很多方法可以做到这一点。创建转换报价可以通过多种媒介来完成。网络研讨会是这些媒介之一。

拉塞尔·布伦森（Russell Brunson）经常讲述一个网络研讨会如何两次使他免于破产的故事。莉兹·本尼（Liz Benny）和肯特·克洛蒂尔（Kent Clothier）仅使用一次网络研讨会就产生了数百万美元的销售额。这是您应该用来出售商品的强大媒介。

通过网络研讨会有一个特定的销售过程。大多数企业家将通过网络研讨会进行的销售与教学相混淆。您根本不应该教书。您应该通过故事的手段来打破限制信念。

事实是，大多数人不会通过在线讲座来购买，因为他们有错误或有限的信念。这些信念与内部或外部信念一样，都归因于车辆或提供自身。成功的网络研讨会着重于消除那些错误的信念。一旦这些多米诺骨牌倒塌，销售就变得毫不费力。

亚伯拉罕（Abraham）讨论了三种快速发展业务的主要策略。这些策略中的每一个都有与其相关的几种策略。但是，从本质上讲，实际上只有三条道路。如果您可以遵循这些方法之一，则很可能可以实现您的业务目标。

但是，请记住，从零到七位数的路径将与从七到八位数或从八位数到九位数甚至更高的路径相同。达到业务中的七个数字所需的技能将不会与使您进一步发展的技能相同。而且很容易陷入一个周期，经常年复一年地重复您的收入，而不会超出此范围。

任何认真对待在线赚钱的人都知道，从一个阶段进入下一阶段时，存在挑战。至少可以说令人沮丧。如果没有适当的销售渠道，实际上很难发展业务。您需要适当的系统，以利用流程。

大多数人没有关注的是电子邮件序列。您如何弥合进入您的世界的潜在客户和成为客户的潜在客户之间的鸿沟？答案是通过电子邮件顺序进行的。电子邮件顺序是通过讲述您的故事与潜在客户建立关系的关键。

1.收购
扩大在线（或离线）业务的第一个策略是通过收购。如何获得更多客户？通常，为此，您需要设置一个前端销售渠道。您需要某种报价，无论将客户带到您的世界中。

亚伯拉罕说，这里有许多不同的策略在起作用。网络研讨会是一种策略。但是，也有免费加运费的优惠，其他tripwire（通常是1美元至37美元的低价前端优惠）以及其他铅磁铁，例如免费电子书，清单，备忘单等。

当您坐下来考虑如何获取客户时，您必须预见他们的痛点以及如何为他们的生活增添价值。您可能会在前端损失一些钱。但是，如果您有适当的销售渠道，则可以通过增加销售和一次性购买来最大化平均购物车价值，从而使您的广告支出获利。

2.提升
亚伯拉罕说您可以发展业务的第二种方式是通过提升。您如何使客户提升价值阶梯？您可以计划哪些电子邮件顺序，以使客户的业务价值不断提升。

通过适当的销售渠道和电子邮件顺序，您可以将客户从低价位的前端报价带到价值阶梯，再到高价位的报价。在提升的每个步骤中，您必须确保要在交换中添加大量的价值。

如果您不增加价值，那么客户根本就不会提升，您的业务也不会增长（快或慢）。那就是需要的。如果您希望客户提升并赚更多的钱，请确保在流程的每个步骤中都增加了价值。

3.频率
发展业务(article.somecom.cn)的第三种方法是通过频率。您如何才能让客户更频繁地购买商品？那是个大问题。您可以通过连续性计划，新优惠或其他货币化方式做到这一点吗？面临的挑战是如何在不浪费太多资源的情况下做到这一点。

有些人难以理解如何发展自己的业务。其他人则越来越痛苦。当您成长时，您需要扩展基础架构。您需要更多的员工和系统。同样，将您带到七个数字的相同策略也不会超越您。

查看您的产品或服务产品，并弄清楚如何使客户更频繁地消费。您如何通过客户赚钱，同时又能在交易所中增加更多价值。不要只是寻找从当前客户那里获取更多资金的方法。寻找可以让他们增加支出并从中获利的方法。